第338章 婉君小姐，我要让你成为我的白手套
东风速运现在要生存，以后要发展，未来要融资上市，做大做强，就免不了要跟邮电产生正面竞争。
邮电这座大山，凭陈俊生现在的本事，别说征服它，就连试图翻越过去都很难。
所以，是选择摇尾乞怜，猥琐发育，广积粮，深挖洞，缓称王；
还是正面硬刚，夹缝中强撑一口气，站着把钱赚了？
“宁肯站着死，也不跪着生。”
这是陈俊生内心最真实的想法，也是他决心跟邮电撕破脸的信念支撑。
因为，跪下未必能活下来，反而有可能被收拾得更狠。
“你会后悔的。”
黄桂春盯着陈俊生看了许久，冷冷的撂下一句话，愤然离去。
周立伟和卢正光见状，以为陈俊生会像对待桂春同志一样，用强硬姿态怼得他们无地自容，正打算转身跟上黄桂春的脚步。
没成想，陈俊生刚把黄桂春气跑，随后就换了副面孔，大步上前，热情挽留：“立伟同志、正光同志，天气这么热，去我办公室坐坐，喝杯茶再走吧。”
“好，好。”
周立伟和卢正光当即点头应允。
喝茶，意味着让利。
但是，陈俊生手里只有两颗桃，却有三个人要分，怎么办？
二桃杀三士这样的古老智慧，显然不能在这三大单位中轻易动用，一着不慎，死的是陈俊生自己。
陈俊生的思路很清晰：
邮电已经彻底得罪了，不必挽回。
铁路这边许之以利，让它保持中立就行。
海关是重中之重，不惜血本也要拉拢。
“邮电部门向港城配送一件50kg的货物，标准运费是15块钱，我们东风速运只要8块钱。”
办公室内，陈俊生一边给周立伟和卢正光倒茶，一边自顾自地说：“邮电工人的薪资每月固定，做多做少都一样，我这边的收件员、派件员全都是计件制，多劳多得，工资上不封顶，而且是每间工厂派驻3-10名物流专员，以点带面，全方位覆盖莞城、羊城、鹏城和港城。”
“全新的物流模式，为地方经济发展注入新活力，带动珠三角城市群更快，更好，更高质量的经济良性循环。”
陈俊生好像在上课似的，条理清楚地讲完大方向后，话锋一转开始提问：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，这个明确指示，你们没意见吧？”
“没意见，没意见。”
周立伟和卢正光立马表态，陈俊生刚才说的这句话，借他们100个胆子，也不敢有意见。
“私营公司是岭南敢为天下先，深化改革开放，试行示范的重要一环，我的这个物流项目，也是在相关领导的指示下立的项。”
陈俊生先把格调拉高，再把姿态放低：“领导曾格外叮嘱，要跟铁路和海关的同志们搞好关系，要懂得感恩，吃水不忘挖井人。”
“所以，我提前准备了两份股权让渡协议。”
陈俊生从来不打没准备的仗，说罢就从办公桌的抽屉里取出两份协议，分别递给周立伟和卢正光。
“还真是股权让渡协议。”
周立伟和卢正光都是聪明人，简单浏览两遍，就能看出这份协议，是陈俊生忍痛拿出来的最大诚意。
不过陈俊生还是留了心眼，协议上并没有明确标注让渡具体份额的股权。
这种关系重大，涉及巨额利益分配的问题，他不可能轻易写明。
他也不可能跟周立伟、卢正光这种级别的干部详谈细节。
生意人讲的是利益最大化，损失最小化。
按照陈俊生的想法，股权我可以让渡一部分，这是我个人的诚意和态度，但是具体让出多少，叫你们的大领导带着诚意来跟我谈。
你来我往，慢慢磨嘛。
只要能为东风速运的发展争取时间，我有的是时间陪领导喝茶聊天。
最关键的一点，陈俊生在股权让渡协议里面设置了陷阱，在内地法律尚不健全的年代，就算是法律专家，也很难辨识出来。
周立伟和卢正光二人在陈俊生办公室里坐了大约一盏茶功夫，最后心满意足地带着股权协议回去交差。
“你也是挺不容易的。”
李婉君今天跟着陈俊生忙前忙后，见到了他人前显圣，光鲜亮丽的一面，也窥见他被人逼到墙角，不得不忍痛割让股权的难处。
“你知道我不容易就好。”
陈俊生对着李四小姐笑了笑，说：“这其实很正常，钱难赚，屎难吃，做生意要是容易的话，那天底下就没有穷人了。”
“话糙理不糙，可是你这话也太糙了点。”
李婉君啼笑皆非地摇摇头，她以前对内地青年干部的固有印象是文质彬彬、墨守成规，唯独这陈俊生同志，总是出其不意地突破她的认知。
“我也想要一部分东风速运公司的股权。”
李婉君指尖点了点陈俊生的办公桌，发出嗒、嗒、嗒的轻响：“与此同时，在港城设立东风速运全球总部，由我组织团队全权经营管理，利润分红七三开，我七，你三。”
“你想趁火打劫啊？”陈俊生没有生气，笑嘻嘻的，很耐心地等着李四小姐的后话。
李婉君摇头一笑：“只要你答应我的条件，我可以在十天内，为你提供一千万港币现金。”
“行，只要有钱，这事就好办。”
陈俊生竟没有反对，而是很痛快地答应下来：“股权我可以给你3个点，港城总部可以由你来设立，落地后交给你的团队经营管理，不过利润分配必须是我七，你三，没有讨价还价的余地。”
其实陈俊生这就是在利用李婉君的贪心，给自己留后路。
李婉君直接给他个白眼，意思是你想得美，你一边想要我的钱，一边还要我帮你当牛做马的做事，好处又只舍得给那么一点点？
我就这么好骗？
“别小看我给你的三个点，不少了。”
陈俊生知道李婉君心里在想什么，因势利导：“有了全球总部，就可以把港股融资上市的计划提上议程，只要我这边招兵买马疯狂发展，财报数据做得足够好看，公司上市当天，市值5-10个亿问题不大。”
李婉君眨眨眼，真没想到，陈俊生居然连港股上市的计划都提前考虑过了。
而且他的想法，跟她设立全球总部，抢占经营权的初衷，不谋而合。
换句话说，如果陈俊生从未考虑过上市这方面，李婉君给他的一千万，就买断了东风速运的所有权，将来鸠占鹊巢，合理合法。
“另外，上市敲钟这种事，我肯定不方便露面，到时候只能由你出面。
陈俊生接着给李婉君画饼：“试想一下，你拿区区一千万，干成了一家港股上市公司，做了件在全世界面前露脸的大事，顺便还把钱赚了，稳固了你在李氏家族的根基和地位，值不值？”
……
……
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