第28章 运气，也是实力的一部分
第二天，樊胜美向公司请了一天假。
鲨鱼直播的总部大楼矗立在魔都的数字媒体产业园。
樊胜美走进大厅，前台背景墙上巨大的鲨鱼LOGO带着一种扑面而来的压迫感。
一个穿着职业套裙，妆容精致的女人快步迎了上来，脸上带着恰到好处的微笑，主动伸出了手。
“樊小姐，我是赵敏。”
她的手温润而有力，眼神锐利，飞快地打量了樊胜美一眼，目光里透着欣赏。
“赵总监，你好。”樊胜美回握，不卑不亢。
“我们总监昨天开会时还说，”赵敏引着她走向专属电梯，“你的出现，让我们看到了直播带货的另一种可能。”
“平台过奖了，我只是运气好。”
“运气，也是实力的一部分。”
赵敏按下了三十六楼的按钮，电梯门缓缓合上，镜面里映出两个同样干练的女性身影。
会议室在高层转角，视野极佳，巨大的落地窗外，是鳞次栉比的城市天际线。
赵敏没有浪费任何时间，她亲自给樊胜美倒了一杯水，然后打开了面前的投影。
“樊小姐，我就开门见山了。”
她的声音清脆，带着一种不容置疑的专业性。
“平台经过高层会议研究，一致决定，将‘樊姐甄选’直播间，直接纳入平台的S+级扶持计划。”
投影上，清晰地列出了几大项条款，每一个都足以让任何一个新人主播心跳加速。
“首先，是流量。”
赵敏的手指在空中划了一下，“平台所有黄金时段的推荐位，首页的Banner，APP开屏广告，都会优先向你倾斜。我们可以保证，你开播的第一个小时，在线人数就不会低于五万人。”
“其次，是佣金。”
她切换到下一页，“在现有新人扶持的基础上，平台服务费，我们再为你降低两个点。我们要让你没有后顾之忧，赚到实实在在的钱。”
“再次，是服务，我们会为你配备一个专门的服务小组，从选品建议、直播策划到售后客服，24小时响应，你不再是一个人战斗。”
“最后，”
赵敏的目光落在樊胜美脸上，观察着她的反应，“平台所有的官方大型活动，比如618、双十一，你都拥有优先参与权，和头部主播同台竞技。”
她说完，合上了笔记本电脑，身体微微后靠，将整个空间的主导权交还给了樊胜美。
“樊小姐，这是我们能给出的，最有诚意的条件。我们相信，以你的能力，加上平台的全力支持，你很快就会成为下一个现象级主播。”
空气里一片安静，只有中央空调细微的出风声。
樊胜美静静地听着，脸上没有流露出过多的情绪。
她端起水杯，轻轻喝了一口，温热的水流过喉咙，让她纷乱的心绪平复下来。
这些条件，优渥得像一个美丽的陷阱。
她若点头，立刻就能走上一条金光闪闪的快车道，名利双收。
但那条路的尽头，她依旧只是鲨鱼平台一个最会卖货的“打工人”。
她放下水杯，杯底与桌面碰撞，发出一声清脆的响声。
“赵总监，感谢平台的厚爱。”
她的声音平静，却带着一种让赵敏都为之一振的力量。
“这些条件，对任何一个主播来说，都无法拒绝。”
她顿了顿，抬起眼，目光直视着赵敏。
“但我不想只做一个带货主播。”
赵敏的眉梢几不可察地挑了一下。
樊胜美没有给她追问的机会，她打开自己随身带来的笔记本电脑，转动屏幕，推到赵敏面前。
那是一份只用了几个小时赶制出来的简报，略显粗糙，但逻辑清晰，野心勃勃。
“我想和平台一起，打造一个名为‘樊姐甄选’的IP品牌。”
赵敏的视线落在屏幕上，瞳孔微微收缩。
樊胜美的手指点在屏幕的标题上，开始了自己的阐述。
“‘樊姐甄选’的核心，不是低价，也不是爆款，而是‘解决方案’。”
她的语速不快，但每个字都掷地有声。
“我的目标用户，是像我，像我身边姐妹一样的都市女性。我们面临着各种各样的问题和痛点。”
“刚毕业的女孩，不懂签合同，会被黑心公司坑骗。我卖书，就是给她们一个保护自己的法律方案。”
“在写字楼里坐了一天的白领，担心发胖，焦虑身材。我卖全麦面包，就是给她们一个健康的饮食方案。”
“未来，我还可以卖职场提升的课程，卖帮助睡眠的香薰，卖能解放双手的智能家电……所有的一切，都围绕一个核心：为她们的生活，提供一个更优的解决方案。”
赵敏的呼吸，不知不觉间变得有些急促。
她看着眼前这个侃侃而谈的女人，心里掀起了惊涛骇浪。
她见过太多想红想疯了的主播，她们关心的只有流量和分成。
可樊胜美，她在谈论品牌，谈论用户心智，谈论护城河。
她不是在想怎么把流量变现，她是在想怎么构建一个无法被轻易复制的商业壁垒。
“所以”
樊胜美看着赵敏，说出了自己的最终目的，“我需要的，不仅仅是流量。”
“我需要平台的供应链资源。当我看中一款云南的咖啡，平台能不能帮我直接对接到最优质的咖啡庄园，甚至拿到独家定制的资格？”
“我需要平台的仓储和物流支持。当我的销量达到十万、一百万单的时候，我不用担心爆仓，能保证每一个用户都能在72小时内收到货。”
“我还需要平台的法务团队。为‘樊姐甄选’这个品牌保驾护航，处理所有可能出现的商业纠纷。”
她说完，身体向后靠在椅背上，平静地看着赵敏。
“我希望我们是深度绑定的战略合作伙伴，是同一艘船上的水手。而不只是平台和主播之间，一份简单的雇佣或者分成关系。”
会议室里，陷入了长久的沉默。
赵敏的额角，甚至渗出了一层细密的汗珠。
樊胜美提出的要求，已经完全超出了一个客户总监的权限。
这相当于，平台要为一个刚刚崭露头角的新人，倾斜整个集团的后端资源。
这简直是豪赌。
过了许久，赵敏才找回自己的声音，她拿起手机，站起身。
“樊小姐，你的想法非常有远见，请稍等片刻，我需要向我们的CEO请示。”
她走到落地窗边，拨通了那个号码，声音压得很低，但樊胜美还是能从她的语气里，听出一丝激动和紧张。
电话似乎很快就接通了。
赵敏飞快地，将樊胜美的构想和盘托出。
她讲完后，电话那头沉默了大约十秒钟。
那十秒钟，对会议室里的两个人来说，都无比漫长。
然后，一个沉稳而果断的男声，从听筒里清晰地传了出来，不大，却足以让樊胜美听见。
“可以！这个樊胜美是个人才！”
赵敏挂断电话，转过身，看向樊胜美的眼神，已经彻底变了。
那里面有震惊，有佩服，更有一种棋逢对手的兴奋。
“樊小姐，”她走回座位，声音里带着一丝笑意，“恭喜你，我们CEO同意了你所有的要求。”
她顿了顿，像是想到了什么，又补充道。
“另外，CEO个人决定，额外赠送你一份礼物。”
“平台在市中心的‘梦工场’创意园区，有一间闲置的Loft工作室，大约一百平米。平台决定，将它免费提供给你使用，为期一年。”
一个小时后，一份崭新的战略合作协议，摆在了樊胜美面前。
当她在签名处，一笔一划写下“樊胜美”三个字时，她感觉自己握着的，不是一支笔，而是通往一个全新世界的钥匙。
走出鲨鱼总部大楼，午后的阳光温暖而不刺眼。
樊胜美站在人来人往的街头，深深吸了一口气，空气里都是自由和希望的味道。
她拿出手机，没有丝毫犹豫，拨通了安迪的电话。
“安迪，我成功了。”
她的声音里，带着自己都未曾察觉的轻快。
“他们答应了我所有的条件，还给了我一间工作室。”
电话那头的安迪，似乎也为她感到高兴，声音里带着笑意。
“工作室？太好了！这下你不用总在2202的客厅里折腾了。”
“正好，”
安迪的声音一如既往的干脆利落，“我有个朋友是做室内设计的，专攻直播间和小型办公空间，设计感很强，我晚点把他的名片推给你。”
“太谢谢你了安迪！”
“跟我客气什么。”安迪笑道，随即话锋一转。
“不过……小樊，有个问题你想过没有？”
“什么问题？”
安迪的声音，通过电流传来，清晰而冷静，像一盆恰到好处的冷水，瞬间点醒了沉浸在喜悦中的樊胜美。
“你的公司，注册了吗？”
“你要打造的是一个商业品牌，一个个体户的身份，可撑不起你的野心。”
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