第51章 蜜蜜冰城甜蜜蜜
走出鲨鱼直播大楼，午后的阳光有些晃眼。
二十万的坑位费，就像一个裹着蜜糖的毒苹果，咬下去的瞬间或许甜美，但随之而来的，就是万劫不复。
樊胜美庆幸自己躲过了一劫。
“樊姐甄选”这四个字，如今是她的命，是她的底气，不容许任何污点。
她走到路边，正准备伸手叫车，目光却被斜对面一抹鲜亮的橙色吸引了。
那是一家饮品店，店面不大，装修简单，甚至可以说有些土气。
可门口排着长长的队伍，几乎拐了个弯，清一色都是附近写字楼里走出来的年轻白领。
“蜜蜜冰城？”
樊胜美眯起眼，念出了招牌上的名字。
她好奇地走了过去，挤到队伍旁边，看向墙上的价目表。
一看之下，她整个人都愣住了。
【经典美式……9.9元】
【冰鲜柠檬水……3.9元】
【珍珠奶茶……6元】
最贵的一款饮品，也没超过十块钱。
在这个寸土寸金的魔都核心商务区，一杯50以上的咖啡是标配，这种价格简直像是在开玩笑。
“你好，一杯美式，一杯冰鲜柠檬水。”
轮到她时，樊胜美抱着试一试的心态点了单。
收银的小妹动作麻利，很快，两杯朴实无华的塑料杯就递到了她手上。
就在她手指触碰到杯壁的瞬间，脑海中，那熟悉的机械音骤然响起！
【叮！检测到高潜力商品！】
【商品：蜜蜜冰城·经典美式】
【爆款指数：89%！】
【核心卖点：极致性价比，国民级提神口粮，去水肿，提高代谢，复购率极高】
【潜在差评：口感单一，非精品豆，包装简陋】
【叮！检测到高潜力商品！】
【商品：蜜蜜冰城·冰鲜柠檬水】
【爆款指数：79%！】
【核心卖点：真材实料（含真实柠檬切片），解渴神器，价格屠夫】
【潜在差评：甜度偏高，冰块融化后影响口感】
樊胜美捏着杯子的手，微微收紧。
89%！
这个数字，甚至超过了当初那款让她一战成名的云南挂耳咖啡！
她迫不及待地插上吸管，先喝了一口那杯9.9元的美式。
咖啡液滑过舌尖，口感醇厚，带着恰到好处的烘焙香气。
它没有精品手冲的复杂风味层次，却也丝毫没有廉价咖啡的酸涩寡淡。
这品质，完全不输市面上那些二三十块一杯的平价品牌咖啡。
她又尝了一口那杯只要三块九的的柠檬水。
冰块撞击着杯壁，发出清脆的声响。
酸甜的柠檬味瞬间在口腔中炸开，清爽解渴，还能清晰地看到杯中漂浮着两片厚切的黄柠檬。
用料实在得令人发指。
樊胜美看着手中这两杯加起来还不到十四块的饮品，再看看身后那条还在不断变长的队伍，眼神瞬间被点亮了。
如果说，她之前卖的挂耳咖啡、手工面包、健康手环，是瞄准了都市白领的“消费升级”，满足他们对品质和格调的追求。
那么眼前这个“蜜蜜冰城”，就是一把锋利无比的尖刀，精准地切入了另一个更庞大、更广阔的市场。
下沉市场！
或者说，是所有追求“极致性价比”的普通人的市场！
她快步走回收银台，队伍已经排到了下一位。
“你好，小妹妹。”
樊胜美微笑着，声音温和却带着不容忽视的气场。
收银小妹抬起头，被眼前这个气质干练、妆容精致的女人震了一下。
“您……您还有什么需要吗？”
樊胜美从新换的名片夹里抽出一张，递了过去。
“我叫樊胜美，是魔都甄选科技有限公司的CEO。”
小妹看着名片上“创始人 & CEO”的头衔，有些发懵。
“我……我……”
“我想和你们老板谈一个线上推广的合作。”
樊胜美直截了当，“我能让你们的柠檬水和咖啡，卖到全国。”
“我们老板……他不在魔都，去京城开分店了。”
小妹结结巴巴地回答。
“没关系，你可以现在打电话请示他。”
樊胜美语气笃定，“告诉他，一个能在一晚上卖掉三千箱面包、两万本书的人，想和他聊聊。”
小妹犹豫了一下，鬼使神差地拿起了座机。
她拨通了号码，对着话筒小声地把樊胜美的话复述了一遍。
电话那头沉默了片刻。
几秒后，小妹放下电话，拿起笔，在一个便签上写下了一串号码，递给樊胜美。
“我们老板姓钱，他说您可以直接联系他。”
“谢谢。”
樊胜美收好纸条，转身离开，没有丝毫拖泥带水。
她走到一个安静的角落，深吸一口气，拨通了那个号码。
电话响了两声就被接起，一个略带疲惫却中气十足的男声传来。
“喂，你好，哪位？”
“你好，是蜜蜜冰城的老板，钱总吗？”
樊胜美开门见山，“我是樊胜美，魔都甄选的创始人。”
电话那头顿了一下，显然对这个名字有印象。
“樊小姐，你好，我听我们店员说了，你想和我谈合作？”
“是的，钱总。”
樊胜美声音平静，“我刚刚尝了你们的产品，非常好。”
“哈哈，多谢夸奖，我们就是做点小本生意，薄利多销。”
“钱总谦虚了。”
樊胜美话锋一转说道“冒昧的问下钱总，咱们除了在魔都，别的城市有店吗？”
钱总也很爽快的告诉她，目前在一线城市，他都开了4-5家店，现在他准备往二线，三线发展。
樊胜美有了底气接着说道“你的产品很好，但它只存在于线下，你的门店开到哪里，生意才能做到哪里，这个速度，太慢了。”
电话那头的呼吸声，似乎重了一些。
樊胜美继续说道，语气里充满了自信。
“而我，能让你的品牌，插上翅膀。”
“我能让全龙国所有想喝到你这杯三块九柠檬水的人，去找你的门店，而不是你在店里等人来。”
钱总沉默了。
樊胜美抛出了她的核心方案：“我们可以合作推出电子兑换券，在我的直播间，面向全国的观众进行销售，他们在线上下单，可以凭券到全国任何一家‘蜜蜜冰城’门店进行兑换。”
樊胜美接着引诱道“大家的提前消费，这笔钱也将是一个巨大的资金，那钱总接下来开分店的钱，这不就出来了！”
“这……”
钱总的声音里透出一丝激动，“樊小姐，你的意思是……”
“我的意思是，你的门店，将不再仅仅是销售点，它们会成为你遍布全国的‘前置仓’和‘提货点’，而我的直播间，会成为你最大的线上流量入口，一夜之间，就能帮你把品牌铺向全国。”
“我……我其实也有类似的计划，但一直没找到合适的渠道……”
钱总的声音已经完全变了，疲惫一扫而空，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋。
“现在，渠道找到你了。”
樊胜美微笑着。
“好！”
钱总在电话那头猛地一拍大腿，“樊小姐，你这个朋友，我交定了！我今天就买机票回魔都！下午就能到，我们当面谈！”
“合作细节，见面再聊，但我需要一个有诚意的价格。”
“没问题！”
钱总豪爽地答应，“所有饮品券，你在直播间打折卖，最终成交价的基础上，每卖出一张，我私人再给你五毛钱的提成！独家合作！我蜜蜜冰城线上的所有推广，只认你‘樊姐甄选’！”
“合作愉快，钱总。”
“合作愉快，樊总！”
挂断电话，樊胜美长长地舒了一口气。
五毛钱的提成看似不多，但她看中的，是那89%的爆款指数背后，所代表的恐怖销量。
这将会是一场席卷全国的消费风暴。
而她，就是那个掀起风暴的人。
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