第64章 2202的面膜品鉴会
晚上，樊胜美提着纪希儿的面膜回到了2202。
客厅里，邱莹莹正抱着一桶薯片，和关雎尔一起看着电视剧。
“樊姐，你回来啦！”
邱莹莹嘴里塞得满满的，含糊不清地打招呼。
“嗯。”
樊胜美换好鞋，将手里的纸袋放在了茶几上，发出清脆的声响。
“这是什么呀？”邱莹莹好奇地探过头。
樊胜美没有说话，只是打开袋子，将五个黑色的方盒一一摆了出来。
“哇！”
邱莹莹的眼睛瞬间瞪圆了，手里的薯片桶“哐当”一声掉在地上。
她连滚带爬地凑过来，小心翼翼地拿起一盒，手指都在发抖。
“天哪！樊姐！纪希儿！是纪希儿的蕾丝面膜！”
她几乎是尖叫出声。
“这就是传说中，一片能顶我半个月饭钱的那个面膜吗？”
关雎尔也凑了过来，看着那奢华的包装，眼中同样充满了惊奇。
樊胜美看着邱莹莹那没出息的样子，笑了起来。
“出息点，一人一盒，拿去用。”
“啊？！”
邱莹莹和关雎尔异口同声，不敢相信自己的耳朵。
“给我们？”
邱莹莹指着自己的鼻子。
“不然呢？”樊胜美挑眉，“放着看？”
“我爱死你了樊姐！”
邱莹莹激动地扑上来，给了樊胜美一个大大的熊抱。
就在这时，2201和2203的门几乎同时打开。
安迪和曲筱绡被樊胜美的信息喊了过。
“臭莹莹怎么这么开心？”
安迪穿着家居服，手里还拿着一本厚厚的英文原著。
曲筱绡则靠在门框上，双手抱胸，一脸看好戏的表情。
“哟，樊大姐发福利呢？”
樊胜美看到她们，直接从桌上拿起另外两盒。
“喏，你们的。”
她将其中一盒递给安迪，又将另一盒抛向曲筱绡。
曲筱绡下意识地接住，低头一看，也愣了一下。
“纪希儿？你又回购啦？”
安迪看着手里的盒子，也有些惊讶：“小樊品味不错。”
“品牌方送的样品。”
樊胜美轻描淡写地解释，“我准备跟他们谈合作，正好，今晚大家一起当个测评官。”
她拍了拍手，宣布道。
“今晚，2202，开一场面膜测评大会！”
五个女孩洗漱完毕，穿着睡衣，人手一张面膜。
“这个红色就是祛痘消炎的吧，刚好最近吃太辣，长痘了。”
邱莹莹把红色的祛痘面膜贴在脸上，对着镜子挤眉弄眼。
关雎尔选了绿色的修复款，动作轻柔，生怕弄坏了那昂贵的蕾丝。
曲筱绡则拿了金色的提升款，嘴里还嘀咕着：“让我看看，这玩意儿是不是真能把地心引力给拉回来。”
安迪研究了一下说明书，选了蓝色的医美款。
樊胜美则为自己选了黑色经典去皱款，她最近熬夜多，需要补充一下。
一时间，2202的客厅里，五张不同颜色的“蕾丝脸”面面相觑，然后不约而同地爆发出大笑。
女孩们的快乐，就是这么简单又纯粹。
第二天一早，当第一缕阳光照进2202时，尖叫声再次响起。
“啊啊啊！我的脸！我的脸在发光！”
邱莹莹第一个冲出房间，捧着自己的脸在客厅里转圈。
“太神奇了！脸一点都不油，前天那个大包都下去了！”
关雎尔也走了出来，她不好意思地摸了摸脸，小声说：“真的……效果好好，我昨天鼻翼两边的泛红，今天都消下去了。”
安迪和曲筱绡也相继把感受发了出来。
安迪最专业。
“我查了一下它的核心成分，那个墨角藻提取物确实是他们的独家专利，在促进细胞再生和修复屏障方面有大量的数据支撑，从科学角度讲，它值这个价。”
曲筱绡则更直接。
“值这价。”
听着姐妹们一致的好评，樊胜美心里那块大石头，彻底落了地。
上午十点，魔都甄选科技有限公司的会客室。
纪希儿的营销总监KK准时到访。
她是个打扮精致的职场女性，一头利落的短发，看起来十分干练。
“樊姐，久仰大名。”
KK主动伸出手。
“KK总监，幸会。”
樊胜美与她握手，将她引到沙发上。
没有过多的寒暄，樊胜美开门见山。
“面膜我收到了，也试用过了，效果很好。”
KK脸上露出自信的笑容：“我们对自己的产品有信心。”
她从公文包里拿出一份早已准备好的合作方案。
“樊姐，我们知道您的影响力，也拿出了最大的诚意，这款面膜专柜价3000一盒，我们给到您直播间的价格是2699。”
她顿了顿，抛出第一个甜头。
“并且，每一单，我们都会额外赠送一支价值399的氨基酸洗面奶正装。”
这个价格，对于纪希儿这种很少打折的高冷品牌来说，已经是破天荒了。
然而，樊胜美只是静静地听着，脸上没什么表情。
她拿起桌上的样品盒，轻轻摩挲着。
“KK总监，这款面膜，我用了五年。”
KK愣了一下。
“我知道它的好，但也知道它的‘娇贵’。”
樊胜美抬眼看她，“它需要全程冷链运输，一旦离开低温环境超过十二小时，核心的墨藻活性就会大打折扣。”
KK的脸色微微变了，这个确实是她们不好攻克的缺点。
樊胜美一针见血。
“我‘樊姐甄选’的直播间，不卖有争议的产品。”
KK的额头渗出了一丝细汗，她没想到这次谈判会这么棘手。
眼前的这个女人，根本不是一个普通的主播，她对产品和市场的洞察，比很多业内人士还要深刻。
“那……樊姐您的意思是？”KK的声音不自觉地弱了下去。
樊胜美笑了。
“价格，可以再谈。但更重要的是，要给我的粉丝，一个无法拒绝的购买理由，一个能最大化保证产品体验的方案。”
她身体微微前倾，气场全开。
“2699的价格不动，但我要一个额外的政策。”
“买五盒，送一盒同款正装，并且，送的那支洗面奶，也再加送一支。”
KK倒吸一口凉气。
买五送一，相当于打了八三折。
折算下来，单盒面膜的价格直接降到了2249元。
这个折扣力度，简直是在割纪希儿的肉。
“樊姐……这个……”
KK面露难色。
“这样，才能刺激用户囤货，一次性买够几个月的量，减少了运输次数，也就最大程度保证了她们每一次使用的，都是活性最好的产品。”
樊胜美语速不快，但字字都说在KK的心上。
“你卖的不是六盒面膜，你卖的是一个‘极致护肤周期’的解决方案，用户体验好了，复购率自然就上去了。这个账，你应该会算。”
KK看着樊胜美，眼神从犹豫变成了震惊，最后化为全然的钦佩。
她沉默了足足一分钟，像是在快速盘算着得失。
最终，她一咬牙。
“好！樊姐，就按你说的办！”
“佣金呢？”樊胜美追问。
“销售额的20%！”
KK也豁出去了，报出了一个远超行业平均水平的数字。
樊胜美满意地点了点头，伸出了手。
“合作愉快。”
“合作愉快！”
KK起身准备离开，走到门口时，她回过头，像是开玩笑，又像是下了军令状。
“樊姐，你大胆卖，我们的库存，无上限！”
另一边，王柏川的办公室里。
他一整个上午都在刷新手机，等待着樊胜美打来那个“惊喜又娇羞”的感谢电话。
可手机安静得像块板砖。
他有些烦躁地在办公室里踱步。
她怎么回事？难道是不好意思？还是欲擒故纵，想吊着我？
他完全没注意到，公司前台的角落里，快递和文件已经堆成了一座小山。
那个被同城闪送退回来的，装着假YOYO包的快递箱，正被压在最底下，毫不起眼。
王柏川对此一无所知。
他走到窗边，看着楼下车水马龙，脸上重新浮现出那种志在必得的笑容。
收了我的包，就是默认了我们的关系。
下一步，该让她帮我引荐一下谈谈投资的事情了。
他沉浸在自己的幻想里，嘴角勾起一个算计的弧度。
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