第108章 我可不卖身哦
风淋室的门滑开，一股混杂着消毒水和某种植物油脂的洁净气息扑面而来。
眼前豁然开朗。
这里不是樊胜美想象中那种机器轰鸣、管道纵横的生产车间。
更像是一个巨大的、一尘不染的白色实验室。
地面光洁如镜，可以清晰地倒映出天花板上无数个柔和的无影灯。
几十名和她们穿着同样无菌服的工作人员，在各自的工位上有条不紊地忙碌着。
没有人大声说话，只有精密仪器运转时发出的轻微嗡鸣。
“这边是原料处理区。”
顾雅的声音透过口罩传来，带着一丝沉闷，但掩不住那股自豪。
她指向一个全封闭的玻璃操作间。
里面，一个工作人员正用精密的镊子，小心翼翼地将一些深红色的小颗粒放进研磨机里。
“那就是胭脂虫。”
顾雅解释道，“从秘鲁进口的，需要经过筛选、清洗、干燥、研磨，才能得到最纯正的胭脂红色素。”
樊胜美看着那繁琐的工序，点了点头。
“那边是油脂融合和调色的地方。”
顾雅又指向另一个区域。
巨大的不锈钢恒温搅拌罐旁，几个工作人员正对着电脑屏幕，严格控制着各种数据的输入。
“我们用的都是物理方法，没有化学催化剂。”
“温度、搅拌速度、时间，差一点，出来的口红膏体质地就会完全不同。”
她们继续往里走，来到了一条半自动化的流水线前。
一个个精致的口红管被机械臂精准地放置在卡槽上，缓缓向前移动。
炙热的、颜色饱满的口红液体，被精确地注入每一个管中。
“最难的是这里。”
顾雅停在流水线的末端。
那里，坐着一排女工。
她们面前没有机器，只有一盏明亮的台灯和一套精细的雕刻工具。
她们低着头，神情专注，正屏息凝神地在新凝固的口红膏体上，用微型刻刀进行雕刻。
一条栩栩如生的小龙，在红色的膏体上盘旋欲飞。
那龙鳞，那龙须，清晰可见，精美绝伦。
樊胜美凑近了看，心中只剩下震撼。
她终于明白，曲筱绡口中说的“匠人手工制作”是什么意思。
这哪里是口红。
这分明是一件件微缩的艺术品。
“我们所有的雕花，都是手工完成的。”
顾雅的声音里，带着对这些工匠的敬意。
“机器也能雕，但雕出来的东西，是死的，没有灵魂。”
参观完一圈，两人重新回到那间雅致的会客厅。
曲筱绡已经快在沙发上睡着了，看到她们回来，才懒洋洋地坐起来。
“怎么样，樊总？考察得如何？我们家雅雅没骗你吧？”
樊胜美没理会她的调侃。
她脱下无菌服，端起桌上已经微凉的茶，喝了一口。
然后，她看向顾雅，眼神里是前所未有的认真。
这支口红，她要定了。
“我看完了。”
樊胜美放下茶杯，发出“嗒”的一声轻响。
“现在，我们可以谈谈价格了。”
顾雅笑了，她就知道，任何一个亲眼看过她工厂的人，都会对她的产品充满信心。
“好。”
顾雅也坐直了身体，恢复了商人的身份。
“我在全国有三十五家专柜，统一零售价是299元一支。”
她看着樊胜美，报出了自己的底牌。
“你是小曲的朋友，也是我欣赏的人，我给你批发价，200元一支，可以代发，快递费我来出。”
“至于你在直播间卖多少钱，那是你的本事，我不干预。”
这个价格，在樊胜美的预料之中。
毕竟，成本摆在那里。
她还没开口，旁边的曲筱绡先叫了起来。
“200？顾雅，你这口红不便宜啊！”
曲筱绡皱着眉，“樊大姐直播间的粉丝，很多都是年轻白领和小姑娘，你这价格，有点高了。”
顾雅闻言，脸上露出一丝无奈的苦笑。
她摊开手，看着曲筱绡，又看看樊胜美。
“小曲，你只知其一，不知其二。”
“是，200块听上去不便宜。但我这个口红，核心成本是胭脂虫，这东西金贵得很，要养好几个月，才能提取色素。”
“从筛选到研磨，全是人工，一个熟练工一天也处理不了多少。”
她顿了顿，拿起桌上那支雕花口红。
“还有这个雕刻，你以为是随便画画吗？”
“我口红上的十二生肖图案，是花大价钱请非遗传承人设计的，每一个图案都有专利。光是设计费，就够你买辆好车了。”
“包括这个口红管，”
她拔出膏体，将金属管递给樊胜美，“你掂掂分量，听听这磁吸盖的声音，我用的是什么材料，对标的是哪家大牌，你心里有数。”
樊胜美摩挲着冰凉厚重的管身，点了点头。
这手感，确实不输任何一线奢侈品牌。
顾雅收回口红管，声音里透着一股强大的自信。
“我敢说，市面上那些所谓的大牌，很少有用胭脂虫的！同等质量，用料比我差远了的，市场价都要卖到四百以上，而且一支才两三克。”
她看向樊胜美，一字一句道。
“我这一支，足足有3.8克。”
樊胜美彻底理解了。
这不是一支普通的口红。
它是一个融合了天然原料、非遗设计和匠人精神的作品。
它值这个价。
“我明白。”
樊胜美开口道，“物有所值。”
看到樊胜美认可了她的产品价值，顾雅的眼睛亮了。
她身体微微前倾，眼珠一转，像是想到什么好主意，脸上露出一抹狡黠的笑容。
“樊大姐。”
她忽然换了个称呼，语气也变得亲近起来。
“如果你能答应我一个条件，我可以给你一个更好的价格。”
“哦？”樊胜美挑了挑眉。
“每支口红，我再给你降20元。180块的拿货价。”
顾雅伸出两根手指。
“另外，从你直播间卖出去的所有口红，总销售额，我再抽百分之八给你，作为额外的佣金。”
这个条件一出，连旁边的曲筱绡都愣住了。
180的拿货价，再加8%的佣金。
这几乎是把大部分利润都让给了樊胜美。
顾雅图什么？
樊胜美没有立刻被巨大的利益冲昏头脑。
她端起茶杯，轻轻吹了吹热气，目光平静地看着顾雅。
“先说说看，是什么事。”
她嘴角勾起一抹玩味的笑意，打趣道。
“我可事先声明，不卖身的哦。”
“噗——”
曲筱绡一口茶差点喷出来，笑得在沙发上打滚。
顾雅也愣了一下，随即捂着嘴，笑得花枝乱颤，眼泪都快出来了。
会客厅里充满了三个女人爽朗的笑声。
气氛，瞬间从商业谈判的紧绷，变得轻松愉快起来。
……
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