第120章 3.2.2上链接
樊胜美抬起手，做了一个下压的动作。
她的动作很轻，却带着一种不容抗拒的安抚力量。
直播间里那片沸腾的弹幕，肉眼可见地缓和了下来。
“我知道，大家现在最关心的，就是价格。”
她拿起手边的白色卡纸，上面没有任何字。
“在开播前，我看了很多姐妹的留言，也去我们古兰的官方账号下面看了评论。”
“我知道，大家觉得，299元一支的专柜价，对于一个国货新品牌来说，有些高了。”
她坦诚得像在和闺蜜聊天，没有丝毫遮掩。
弹幕立刻有了回应。
【是有点……虽然心动，但还是肉疼。】
【呜呜呜，刚毕业的学生党表示压力山大。】
【如果两百出头我就闭眼入了！】
樊胜美看着这些评论，点了点头。
“我理解！所以，我和顾总，也就是古兰的创始人，聊了很久。”
“我们都认为，‘樊姐甄选’的第一次美妆合作，一定要拿出最大的诚意。”
“所以，我们定下了第一个直播间价格。”
她拿起笔，在白色的卡纸上，缓缓写下三个数字。
259。
“259元，比专柜价，足足低了四十块。”
她把卡纸举到镜头前。
弹幕瞬间活跃起来。
【259！这个价格可以啊！】
【便宜了四十块！还能终身修复！划算！】
【有点心动了，准备下单了。】
【姐妹们冲不冲？】
直播间外，邱莹莹已经紧张地攥紧了拳头。
“这个价格不错了！肯定能卖爆！”
曲筱绡却摇了摇头，眼睛依旧盯着直播间里的樊胜美。
“还不够。”
果然，樊胜美放下了那张卡纸，脸上的表情，却不是轻松。
“但是，我还是觉得不够。”
她的声音里，带着一丝执拗。
“我知道，我的直播间里，有很多刚刚工作的女孩，有很多还在读书的学生，也有很多需要精打细算的宝妈。”
“259，对你们来说，依然是一份需要犹豫的开销。”
“我樊胜美，是从你们那样的日子里，一步一步走过来的。我知道每一分钱都来之不易。”
“我不想让你们因为喜欢我，支持我，而去做一次超出自己消费能力的冲动决定。”
“那不是我的初衷。”
她的话，让直播间的气氛再次沉静下来。
那些催促上链接的声音消失了，取而代之的，是无数条被深深触动的评论。
【呜呜呜，樊姐，你怎么这么好！】
【破防了，从来没有一个主播会站在我们的角度想问题。】
【她真的，我哭死。】
【樊姐，别降了，259我们买得起！】
【对！你也要赚钱啊！】
樊胜美看着这些弹幕，笑了。
那笑容里，有欣慰，有感动，也有一份不容动摇的决定。
“所以我答应了顾总一个要求。”
“代言古兰这个品牌。”
她停顿了一下，目光扫过整个屏幕，仿佛在看着每一个人的眼睛。
“我不要一分钱的代言费。”
“我只有一个条件。”
“把省下来的所有代言成本，全部补贴给我的粉丝，补贴给今天所有在直播间的姐妹们。”
“用我樊胜美的名字，为大家，换来一个独一无二的，只属于‘樊姐甄选’的宠粉价！”
她拿起笔，划掉了卡纸上的“259”，在旁边，写下了三个全新的，力道十足的数字。
239！
“今天，现在，立刻！古兰盘龙雕花口红，十二个色号，每一支，都是239元！”
“并且，终身免费修复的承诺，同样有效！”
当“239”这个数字出现时，整个直播间彻底疯了。
如果说之前的弹幕是山洪，那此刻，就是海啸。
【！！！！！！239！！！！！】
【我没看错吧？又降了20！？】
【樊姐你不要代言费？？？疯了吗？这可是全国地推的广告啊！】
【别人代言赚钱，你代言为我们省钱？这是什么神仙主播啊！】
【我他妈买爆！今天谁也别拦着我！耶稣来了也拦不住！我说的！】
【这已经不是买口红了，这是在给樊姐投一票！告诉资本，我们喜欢这样的主播！】
【别说了！上链接！快上链接！我的支付宝已经按不住了！】
【三！二！一！搞快点！】
樊胜美深吸一口气，脸上绽放出开播以来最灿烂的笑容。
她对着镜头，重重点头。
“助理！”
“三！”
“二！”
“一！”
“上链接！”
话音落下的瞬间，直播间右下角，一个橙色的购物袋图标，闪电般地弹了出来。
几乎是在同一时间，直播间外，助理小刘的吼声，带着颤抖和破音，响彻了整个办公区。
“樊姐！”
“库存！库存掉了五千！！！”
“就一下！就弹出去那一下！五千支没了！”
邱莹莹和关雎尔猛地捂住了嘴，眼睛瞪得像铜铃。
一秒钟。
五千支口红。
这是什么概念？
“正宫红！”
小刘的声音已经接近于尖叫，“您今天涂的这个正宫红！三千支！直接清空了！”
“樊姐！补货！顾总那边预留的备用库存要不要立刻补上去？”
曲筱绡抱着手臂，看着屏幕上那个依旧从容微笑的女人，终于，心服口服地吐出两个字。
“牛逼。”
樊胜美对着镜头，依旧保持着优雅。
“大家不要急，备用库存充足，今天一定让所有姐妹都买到。”
她的话音刚落，小刘的第三声报告响了起来。
“破万了！”
“樊姐……总销量……破万了……”
……
同一时间。
在城中另一端的“古兰”总部，顶层办公室里。
巨大的落地窗映着城市的璀璨灯火。
顾雅穿着一身舒适的丝质睡袍，手中端着一杯红酒，正看着墙上投影的，和樊胜美直播间一模一样的画面。
当听到助理汇报“破万”的那一刻，她长长地，长长地舒了一口气。
整个人都放松下来，靠进了身后柔软的真皮沙发里。
“好险，好险。”
她对着空无一人的办公室，喃喃自语。
脸上，是劫后余生的庆幸，和掩饰不住的得意。
“还好我聪明。”
她晃了晃杯中的红酒，看着屏幕里那个光芒万丈的女人。
“让工厂连着加了三天三夜的班，把仓库里能用的原料，全部做成了备用库存。”
“不然，今晚我要发不出货了。”
……
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