第138章 真正的姐妹是互相学习
“嘿嘿嘿，樊姐，你别急嘛。”
她清了清嗓子，脸上的得意快要溢出来，整个人都在发光。
“从那天直播之后，我就想学你。可我嘴笨，又没你那气场，直播的时候除了吃，别的也说不好。”
樊胜美安静地听着，没有插话，只是端起水杯喝了一口。
“然后我就去网上找你的直播录像，想一帧一帧地学，学你的表情，学你的话术，学你怎么跟观众互动。”
邱莹莹越说越兴奋，两只手在空中比划着。
“结果你猜我发现了什么？”
她停下来，卖了个关子。
“我发现，好多你的粉丝，都把你直播的视频剪成一段一段的短视频，发在抖抖上！”
“有的专门剪你直播过程的，有的剪你讲道理的，还有的就剪你笑的！每个视频下面都有好多人点赞评论！”
樊胜美眉毛挑了一下，这事她知道，但没太在意。
“然后我发现，有几个粉丝量大的账号，已经开始接广告了！就在视频下面挂个小黄车，卖的都是些乱七八糟的东西。”
邱莹莹一拍大腿。
“我当时就想，这不就是机会吗！”
“他们能剪，我为什么不能剪？我剪的肯定比他们好！”
“最关键的是！”
邱莹莹的眼睛亮得惊人，“他们卖别的东西，粉丝不一定买账，可我跟他们不一样啊！你公司的产品，我有授权！”
她指着电脑屏幕上的小店后台。
“你看，这些零食，都是咱们公司的，我把你的视频剪出来，专门挑那些你吃东西、或者介绍产品优点的片段，然后直接挂上咱们自己的链接！”
“粉丝看了你的视频，本来就想买了，现在我直接把链接怼到他们脸上，他们点一下就能买，多方便！”
“这样一来，既能帮你宣传，让更多人认识‘樊姐甄选’，我自己又能赚钱！这简直就是……就是……”
她卡壳了，想不出一个合适的词。
樊胜美替她说了出来：“双赢。”
“对！双赢！”
邱莹莹用力点头，傻笑着，“我一开始也没想到能赚这么多，就是每天没事的时候，我就坐在电脑前剪视频，研究哪个时间段发流量好，研究什么样的标题能吸引人。”
“结果，就跟滚雪球一样，粉丝越来越多，买的人也越来越多，不到一个月，就……就有了这些。”
她指着那个十二万的数字，声音里带着一丝连自己都不敢相信的颤抖。
说完，她抬起头，定定地看着樊胜美。
先前那股得意和骄傲慢慢褪去，化作了浓得化不开的真诚和感激。
“樊姐。”
她的声音软了下来，眼圈有点红。
“真的，真的要谢谢你。”
“如果不是你，我可能现在还在咖啡店里受那个老巫婆的气，每天为了一两百块钱的工资点头哈腰。”
“是你把我拉出来的，是你让我知道，女孩子可以靠自己，可以活得有模有样。”
“你影响了我，又给了我信心。”
她吸了吸鼻子，突然扑过来，紧紧抱住樊胜美。
“我好爱你啊樊姐！从现在开始，我就是你的头号粉丝！”
温热的液体，隔着睡衣，渗到了樊胜美的肩膀上。
樊胜美抱着怀里这个微微颤抖的身体，心里某个坚硬的角落，瞬间就软了下去。
她抬起手，轻轻拍着邱莹莹的背。
真好啊。
这个曾经只会用哭来解决问题的小姑娘，现在已经学会了自己动脑筋，自己寻找机会，自己把想法变成实实在在的钱。
她不再是那个需要被保护的菟丝花，她正在努力地，把根深深扎进脚下的土地里。
真正的朋友，最好的姐妹，不是单方面的扶持和依赖。
而是在彼此的身上，看到光，然后努力让自己也发出光来。
是互相学习，互相进步，互相提携。
因为，靠山山会倒，靠人人会跑。
靠谁，都不如靠自己！
“傻丫头。”
樊胜美感觉自己的眼眶也有些发热，她笑着推开邱莹莹，捏了捏她哭得通红的鼻子。
“你做得很好！比我想象的，还要好。”
“不是我影响了你，是你自己长大了。”
她看着邱莹莹，认真地说：“小蚯蚓，你记住，你今天赚到的每一分钱，都不是别人给你的，是你用自己的脑子，自己的努力，堂堂正正挣来的。”
“这是你的本事。”
邱莹莹被她夸得不好意思，又哭又笑，抹着眼泪说：“那……那我以后就专心做这个了！我给你当宣传部长！”
……
而在魔都的另一端，一栋通体被蓝色玻璃幕墙包裹的大厦里，却是另一番景象。
飞鱼直播总部。
数据监控中心里，巨大的屏幕墙上，无数条数据流瀑布般滚落，空气里只有键盘敲击和服务器运行的轻微嗡鸣声。
一个穿着深色西装，戴着金边眼镜的男人，正站在屏幕前，双手背在身后。
他是飞鱼直播新上任的运营总监，陈默。
“张总监研究得怎么样了？”
陈默头也不回地问。
他身后，一个身材微胖的中年男人赶紧上前一步，手里捧着一个平板电脑。
“陈总，我们把‘樊姐甄选’最近三个月所有的直播，包括这次的公益活动，全部复盘了一遍。”
张总监的语气里带着几分凝重。
“结论是，无法复制。”
“哦？”陈默终于转过身，镜片后的眼睛里闪过一丝兴趣。
“她的模式，核心不是货，是人。”
张总监划动着屏幕，上面是樊胜美在鱼塘里对着镜头讲话的截图。
“她太懂人心了！高速卖苹果，是利用了大众对弱者的同情心；这次公益卖鱼，更是把‘守望相助’这个概念玩到了极致。”
“她卖的不是产品，是一种情绪价值，一种社会认同感，粉丝买她的东西，不只是消费，更像是一种投票，一种站队。”
“这种个人魅力和事件营销的结合，我们很难在短时间内培养出第二个。”
陈默听完，不置可否地笑了笑。
“老张，你看问题的角度，还是太传统了。”
他从张总监手里拿过平板，随手关掉了樊胜美的页面。
“谁说我们要复制她了？”
他走到另一块屏幕前，屏幕上，一个男人正对着镜头展示手里的口红。
那个男人化着精致的全妆，眼线妖娆，唇色饱满，眉眼间带着一股雌雄莫辨的风情。
他捏着口红，翘着兰花指，声音又尖又细，通过音箱传出来。
“哎哟喂，我的妈呀！姐妹们！你们看这个颜色！烂番茄！正到爆炸！才十九块九！还包邮！”
“买它！买它！不买它你都对不起你这张脸！”
张总监看着屏幕里那个被他们内部称为“妖娆哥哥”的主播，眉头皱得更紧了。
“陈总，这个……路子是不是有点太野了？”
“我承认他最近数据不错，销量也很可观，但是口碑……”
“口碑能当饭吃吗？”
陈默冷冷地打断他，“老张，你要记住，市场不是一块铁板，樊胜美吃的是白领、中产这碗饭，讲究品质，讲究格调，讲究精神共鸣。”
他指着屏幕里的“妖娆哥哥”。
“而我们，要吃的是另一碗饭。”
“学生、刚入社会的年轻人、三四线城市的小镇姑娘，她们的需求是什么？不是品质，不是品牌故事，是便宜！”
“樊胜美卖一支三百块的口红，我们要卖十支三十块的，我们的东西，也谈不上好，但绝对够便宜。”
陈默的嘴角勾起一抹冷酷的弧度。
“我们不需要跟樊胜美拼个人魅力，我们也不需要搞什么感天动地的公益。”
“我们要做的，就是用绝对的低价，去冲击市场，去培养用户的消费习惯。”
“当一个女孩子花二十块钱就能买到一支看起来还不错的口红时，她就不会再去考虑三百块的有什么不同。我们会让她觉得，化妆品，就是快消品，用完就扔，不好看就换。”
张总监听得后背有些发凉。
用最低廉的成本，最没有底线的策略，去污染整个市场的生态。
“可是……这样一来，我们平台的品牌形象……”
“等我们把市场份额抢下来，成为行业第一的时候，”
陈默转身，拍了拍张总监的肩膀，镜片反射着屏幕上“妖娆哥哥”那张浓妆艳抹的脸。
“我们，就是品牌。”
……
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