第44章 只有这些了

　　下班之后赶紧回了趟家，和刘芳拿了吃食就要到火车站那块去卖。

　　摊子还是摆在了原来的那个角落位置上，还没等苏辞开口，刘芳便自觉地吆喝起来，“卖煎饼果子啦！一元一个！便宜卖了！新鲜出锅的吃食！一元一个！倍香！”

　　苏辞心里开心，妈妈这进步，昨天还唯唯诺诺的，今天进步就飞快起来，都知道自己主动开口叫卖了！

　　今天的生意明显比昨天好多了，才一会功夫，就卖出了三个，刘芳很得意，“小辞，你看妈妈是不是进步了？”苏辞竖起大拇指，“妈妈。你真棒！”

　　正说着，昨天那个夹着公文包的男人又走了过来，“昨天那个煎饼果子真好吃，再给我来一个！”

　　“行！”刘芳答应了一声，弯腰从箱子里拿出一个递给男人，“要是……有亲戚朋友……也可以介绍过来，给你们……便宜价！”刘芳有样学样，虽然买卖话说的生硬了些，却是壮着胆子从嘴里憋出了这几个字。

　　“嗯，正想和你们说呢，明天我的一个施工队要改善伙食，我想请他们吃点不一样的伙食，一共有十二个人，你们能给我送到西山那边的工地上吗？中午送来。”

　　刘芳和苏辞脸上不约而同的露出兴奋的神色。

　　十二个人，这在他们看来可是好大的一笔订单啊！

　　“行！没问题。”苏辞爽快的应下。

　　“那这个价钱……”男人试探的问了一句。

　　“给您便宜，您是老主顾，又是大订单，给您一个算8角5分怎么样？这已经是最优惠的了，若是您以后还来这买，保证都是最优惠的价格！”

　　中年男人沉吟了一下，“行，就这个价格，明天中午12点送到西山工地。到了的话就说找李大山就行。”

　　“好嚙！保证准时送到。”苏辞和刘芳互视一眼，心里像是吃了糖一般甜。

　　一个煎饼果子8角5分卖的话，抛去成本，一个能挣3角5分，12个的话那就能净挣4块2毛钱。晚上还来摆摊子的话，一天能挣7，8块呢，有钱挣，两人心里都充满斗志。

　　“闺女，那饼是你们卖的吗？”一个老太太拄着拐杖颤颤巍巍的走到苏娟身边，指着中年男人手上的那个煎饼果子问道，“是一块钱一个吧？”

　　老太太看样子得有七十岁了，满脸的皱纹，苏辞仔细一想，这老奶奶自己好像见过……哦……也是在火车站附近卖吃食，只不过两家离的远了些。

　　“老奶奶。这叫煎饼果子，一块钱一个。”苏辞怕老奶奶听不清，特意靠近她耳朵，大着声喊道。

　　“一块钱一个啊，呀……有点贵，我手里没有那么多钱。”老太太有些为难。

　　苏辞看着老太太手里拎着的那个筐里好像是装了东西，应该是剩下的吃食，于是便问道：“老奶奶，你这筐里装的是什么啊？”

　　老奶奶掀开盖着筐的布，“哦，这是我卖剩下的鸡蛋和土豆，只有这些了。”

　　苏辞一看，筐用纸壳拦着，纸壳一面放着鸡蛋，一面放着土豆，剩下的都不多，只有零星6，7个鸡蛋和4个土豆。在灯光下，看着那土豆却是很新鲜，上面还带着湿润的泥土，应该是刚从地里扒了出来，就被老奶奶拿出来卖了。

　　苏辞心里大喜，自己正愁没有鸡蛋和土都的货源呢，这货源就自己主动送上门来了。

　　“老奶奶，你这鸡蛋和土豆是咋卖的？”

　　老奶奶一看人家对自己的货物感兴趣，脸上立马就露出笑容，“这鸡蛋是我自己家的老母鸡下的，一个是一毛2分钱，土豆是5分钱一斤，就剩下这些了，你要是要的话我给你便宜点。”

　　苏辞在心里飞快的算了一笔账，自己一个饼里都会放上一个鸡蛋，以后生意好了，一天卖20个不成问题，那平均一天就需要20个鸡蛋，鸡蛋保质期长，可以多要点，土豆可以少要点，老奶奶这个价格可是比供销社要便宜多了。

　　“老奶奶，那您看这样成不成，您这鸡蛋，我看有……7个，”苏辞伸出手指仔细的查了查。

　　“这些鸡蛋土豆我想要，按您的价格来算的话是得给您不到9毛钱，我这煎饼果子是一块钱一个，您看我用我的一个煎饼果子换您那些鸡蛋土豆怎么样？您把货都清了，也省着费力拎回去。”

　　老太太脑筋转了一会，而后，不住的点头，“中，中……行。”

　　“老奶奶，我这个煎饼果子生意是长期的，特别费原料，想从您这进鸡蛋和土豆……”

　　一听有钱可赚，老太太这脑袋反应也快了起来，不等苏辞说完，马上回答道：“我家有30多只老母鸡呢，每天都能下20多个鸡蛋，儿媳妇从乡下也会给我送土豆过来，我自己一个人也吃不了那么多。你放心，这鸡蛋和土豆管够。”

　　老太太的眼睛死死地盯着苏辞，生怕这么个漂亮丫头会反悔，去别家订货。

　　“老奶奶，我这是长期订货，我想您价格上能不能再便宜一点？”

　　“便宜，行，你要是每天都能保证是20个以上的话，我鸡蛋给你按一毛钱一个算，土豆4分钱一斤。”老太太有自己的打算，这么多鸡，每天下这么蛋，自己也卖不出去多少，吃也吃不了多少，倒不如有大主顾愿意买，自己就都卖给那一家，零零散散的蔬菜啥的，自己能卖出多少是多少，反正有鸡蛋的收入呢。

　　“行，那就这么定了。我每天差不多都需要20多个鸡蛋，您要是来这边，就给我带来。要是哪天来不了的话，您提前告诉我一声，我或者我妈妈去您那取。鸡蛋的钱都是一天一结。”

　　“是再好不过了！”老太太笑的合不拢嘴。

　　苏辞将鸡蛋和土豆从筐里拿出来，刘芳将煎饼果子递给老奶奶。

　　“大娘，你慢走啊！”刘芳开心的脸蛋红扑扑的，自己的这个闺女太会做生意了，比自己这个当妈的强！


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