第60章 高档月饼

　　这时候还不时兴送礼，但那是对大多数人而言，少数脑子精光的肯定是懂得钻营的。

　　苏辞觉得这个李大山行为举止特别有派头，又是个搞工程的，人脉啥的能力啥的肯定有，不会想不到中秋节去送点吃食啥的结交一下人。

　　“是，这几种口味我没吃过啊。”李大山皱了一下眉毛，他是想在中秋节的时候，给一个合作伙伴送点吃食的，可是自己家那俩老的可是叮嘱了这东西是要在正规商店买的，这小摊位，煎饼果子做的可以，这月饼能行吗？

　　苏辞利索地拿过水果刀，在三块不同种类的月饼上各切了一小片，递给李大山，“给，大哥，你尝尝，不好吃的话，你可以去别家买。”

　　李大山尝了尝，眉毛一下子舒展开来。

　　苏辞心里一乐，这兆头好……价钱上自己可以发挥了。

　　“味道还可以，你这怎么卖啊？”李大山舔了舔嘴唇，仍然有些意犹未尽。

　　“莲蓉月饼是一块二毛钱一个，蛋黄月饼是一块三毛钱一个，豆沙月饼是一块一毛钱一个。现在手里的月饼可是新出的，紧俏货，要买可是要抓紧的哦，大哥。”

　　李大山嘟嚷了一句，“这么贵！”嘴上说着，眼睛却是没有从月饼上移开过。

　　苏辞的月饼盒子包装的袋子也好看，这是她在众多花花绿绿的袋子中精心挑选的。

　　上面的图案看着简单奢华和市面上那种大红大紫的包装很是不同，看着也让人赏心悦目。

　　这是苏辞在后世的商品销售中学会的推销策略，更多时候人们会被商品包装所迷惑，从而心甘情愿的从裤兜里掏钱来买一些值不配价的商品。

　　“我卖的这个月饼可是高档月饼，您要是买的多可以便宜。”

　　李大山显然是不差钱，在犹豫了几秒之后，缓缓开口说道：“给我来三个莲蓉的，三个蛋黄的，两个豆沙的吧。”

　　刘芳赶紧弯腰去捡月饼，将月饼包好放在精美的袋子中。

　　苏辞拿出笔头在算，“总共是9块7毛钱。”

　　李大山交了钱，满意的要离开，走的时候善意的提醒了一下，“今天下午在文化广场那有文艺演出，人应该挺多的。你们可以去那块摆摊。这是临时改的地点，你们要去的话可以早点去。”

　　还有演出！

　　这可是个好机会！

　　苏辞依稀记得，自己有一次在文化广场看过演出，那时候可真是人山人海、热闹非凡。

　　要是明天也去的话，自己这些货肯定都能卖光，下午还能休息半天，美哉美哉！

　　苏辞忍不住在心里感叹，自己咋每次一开门做生意，这个李大山都是第一个顾客，他是不是自己的财神爷啊？命中的贵人。

　　有了第一个客人来买月饼，自然很快就来了第二个。

　　并不是每个人都是像李大山那般豪爽和有钱，接下来的这几个顾客都是买了一两个尝鲜来的。这一上午也就卖出去10多个。

　　苏辞估摸着时间也差不多了，和刘芳转移阵地，去了文化广场。

　　演出还没开始，文化广场此时已经是聚集了很多人。

　　苏辞和刘芳将摊子摆上，就开始吆喝起来。

　　“你们这月饼是怎么卖的？”一个老太太颤巍巍的拄着拐杖就过来了，身后跟着个六七岁的小丫头。

　　苏辞一一说了价钱。

　　老太太撇了撇干瘪的嘴唇，“太贵。”说完，转身就要走。

　　苏辞也不放过这个机会，赶紧说道：“您老可以先尝尝，若是觉得不好吃，不买也是可以的。”

　　老太太尝了一口这个，又尝了一口那个，最后又尝了一口豆沙的，皱巴巴的脸上有了一丝笑意，“不能便宜吗？”

　　苏辞笑嘻嘻的说道：“这个是真的便宜不了，但是要是买的价格超过三块钱的话，会送一个头花。”

　　苏辞边说着，边从身边的布袋子里掏出头绳，色彩艳丽，又不俗气，正是现在的小姑娘特别喜欢的样式，她还特意选了镇上商店没有卖的新款。

　　老太太旁边的小丫头一看见头绳，眼神立马就亮了起来，“奶奶，我要头绳，你给我买月饼，我要头绳！”

　　老太太爱怜的看着自己的小孙女，将手揣进衣服兜里，迟疑了片刻，掏出五块钱，“丫头，给我一样拿一个。”

　　“好咧！”苏辞答应了一声，在心里默默的算了一下账。

　　刘芳爽快地将月饼掏出三个给了老太太，又让小女孩选了一个自己最喜欢的头绳拿走。

　　“给你零钱，奶奶，再见！”苏辞将找好的一块四毛钱给了老奶奶。

　　小姑娘蹦魅的牵着自己奶奶的手走了。

　　“闺女，你这脑子太好用了，我还寻思你买那么多头绳干啥。”刘芳见人走远后，凑到苏辞耳边，笑呵呵的夸赞道。

　　“这是一种营销手段。我是看别人这么干，跟着学的，嘿嘿，不是你女儿我想出来的。”苏辞这么说着，又是想到一茬。

　　“妈妈，你先回家一趟，家里还有一些月饼，你给切成小手指盖这么大小的碎片。

　　然后再找到几个不用的调料盒啥的，把那三种月饼的碎片装在里面。

　　再拿出一盒牙签来，到时候顾客来的话，直接拿牙签扎这个月饼碎片就能试尝了。也省的咱们待会一下一下切了，浪费时间，也浪费成本。”

　　“行。”刘芳一口答应，自己的这个闺女脑袋是越来越灵光了。

　　广场上面的人越来越多了。

　　猛然间，一道熟悉的身影映入苏辞的眼眶。

　　那个不是自己的堂姐苏娟么……穿的这么花枝招展，兜里的钱一定很多。

　　“堂姐！苏娟！”苏辞远远的就喊了一嗓子。

　　苏娟正在和自己的几个女同事说着话呢，听有人在喊自己的名字，四下张望了一下，看到苏辞的一瞬间，猛地就愣住了。

　　苏辞？这个死丫头怎么在这？

　　苏娟眼神一转，便瞧见了苏辞身边的摆着的那些月饼。

　　这个小破鞋，这么长时间家都没回，还以为她去干啥挣钱的事了呢，原来……呵呵……


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