换个思路
舒父的声音里带着火气，又有些无奈，“咋可能是他的！前两年他主动请缨管技术部，说要改良配方，你爷爷那会儿还觉得这孙女婿上进，就把配方交给他了。
谁知道他早就留了一手，把核心的几味药材比例改了，成了他自己的。现在他被开除，配方也找不着，车间里按老方子试了好几次，做出来的都不一样，根本没法出货。”
难怪厂里气氛这么压抑。
这古方雪花膏可是厂里的顶梁柱产品，还关系着上千号工人的生计。
二爷爷也过世了，要怎么办？
舒父叹了口气，“技术部的人分析了两天，可那几味原材料的比例太关键了，差一点都不行。现在车间压根没法开工，再做不出来，等仓库里的货卖完，就得断供了。那么多人等着你吃饭呢！这货不能断啊！”
看着舒父鬓角的白发，舒禾心里忽然有点不是滋味。
一直觉得舒父这父亲当的很不合格，对原主漠视又严厉，毫无关心可言。
但此刻……舒禾又在他身上看到了力不从心的疲惫，和为工人们着急的责任心。
“那……廖东风那边问过了吗？”
“问了，公安那边提审过，他说自己记不住，死不承认藏配方。我看他就是故意的，想拖着让厂里垮掉，好报复我们。”
舒禾沉默了。
廖东风的为人，做出这种事并不奇怪。
可厂里要是真垮了，舒家人以后的日子，还有这个家，都会受影响。
舒禾望着车间紧闭的大门，指尖无意识地摩挲着宣传单的边角，沉吟了好一会儿，“爸，要是……我是说要是，古方雪花膏实在恢复不了，咱能不能换个思路？”
舒父愣了愣，显然没懂她的意思，“换思路？换什么思路？这厂子靠的就是这老方子吃饭，换了产品，工人咋办？设备咋办？”
“老方子是根基，但不代表咱只能守着老方子。”舒禾往前凑了两步，声音里带着股笃定，“您想啊，现在市面上的雪花膏大多就一个味，要么太香，要么太淡，咱能不能搞点新花样？
比如分个功效——美白的、抗衰的、补水保湿的，再针对不同人群做调整，给年轻人的加点点缀，给老人家的做得更滋润。”
她越说越起劲，语速都快了些：“而且不一定非得叫雪花膏啊。您看现在姑娘们都爱俏，咱可以从‘美白珍珠霜’开始，名字好听，听着就贵气，用料上多加些珍珠粉，包装再设计得精致点，往供销社的柜台一摆，保管显眼。”
舒父的眉头慢慢舒展了些，眸底带着疑虑，却没直接否定，“你这丫头……说的倒轻巧，新配方哪那么好搞？包装设计不要钱？工人也得重新培训。”
“配方可以慢慢试，技术部的师傅们都是老手，改改比例调调成分总能成。包装不用太复杂，就用玻璃小瓶，瓶身上做做设计，成本低还好看。至于工人，咱可以先小批量试产，让他们边做边学，先把名气打出去......”
舒禾老职业病一上来，嘴巴就停不下来了。
现代策划的方案太多了，拿出一丁点都够眼下这年代‘吃撑’的。
舒父被她的劲头带动，不由自主地往前倾了倾身子，听得相当认真。
“爸，您听我说。就拿我说的‘美白珍珠霜’打比方，只要上市，不仅能靠供销社卖，还可以搞点新花样。”
“啥新花样？”
“出些试用装，搞体验活动啊！”舒禾拍了下手，“咱挑几个销路最好的点，选定时间后，统一搭上棚子，摆上镜子和试用装，请厂里最精神的女工当美妆指导，让路过的街坊邻居免费试涂。顺便把广告语打出去，告诉她们，涂七天就能看出气色变亮，要是没效果，咱包退包换！”
“包退包换？那哪成！”
“爸，格局要打开，您太不了解女性的消费心理了。这个我得一步步跟您说。”
舒禾又把话转了回来，“再印点小卡片，上面画着珍珠霜的瓶子，写着‘一白遮百丑，美颜珍珠霜’，让工人下班时带回家，给亲戚朋友捎个信。这叫口碑宣传，还有报纸、广播等等宣传渠道，都能利用起来。”
舒父的手指在裤缝上蹭了蹭，下颌崩得很紧，看向舒禾的眼神都变了，“咱们去办公室再说。”
“哦，行，外边还怪冷的。”
舒禾没发现，舒父看她的眼神像发现了新大陆！
舒父也是混迹市场多年，这一套话下来，多少也明白了一些。
不仅仅是改观，更可以说的惊叹！
他舒鹏程的女儿……还是营销天才呢？
“试用装是免费的吧？那成本怎么算？”
“舍不得孩子套不着狼啊爸。试用装做得小一点，成本摊下来没多少。您想啊，只要有一半人觉得好用，回头来买正装，这点成本不就赚回来了？
再说了，咱还能让试用的人填个表，问问她们喜欢啥香味，觉得多少钱合适，这叫市场调研，以后咱做产品就更有数了。”
一进办公室，舒父就坐到了办公桌前，摸出上衣口袋里的钢笔，就开始在本子上做着记录。
“雪花膏最贵的售价是一块五，咱这珍珠霜加了真珍珠粉，往高档产品上宣传，定价定三块都不过分。定价高，显得档次高，再时不时搞点活动，比如‘买二送一’，让大家觉得占了便宜，保准卖得快。”
“买二送一？送正装产品吗？”
“那当然，爸，你别总想着亏，做活动是有一套路数的，你要觉得我这法子行，我就做个完整的方案给你，你按着去做就行。”
舒父写着写着……忽然觉得鼻子有点酸。
这丫头以前总跟他对着干，现在却为了厂子的事，动了这么多心思。
这么好的想法，想必她是早就动了脑子的。
舒父这辈子守着老方子，总觉得祖宗传下来的东西不能动，可现在看来，这丫头说的“换思路”，未必不是条活路。
“行！那你做套方案给我，要快些。我下午就跟班子成员开个会，把这提议说一说。”
“好。”
“你……需要啥帮忙的，尽管跟爸说。”
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