去尝试
舒奶奶放下筷子，手在围裙上擦了擦，眼睛瞪得溜圆：“豆芽，你说的那啥……‘体验装’、‘美容顾问’、‘麻豆’、‘有买有送’……这真能成？”
“哈哈，奶，是模特，模特负责展示，美容顾问负责介绍。”
舒小叔摸着下巴，显然是听懂了，“这倒真是个好办法，但实施起来很困难吧？”
“很简单的。”舒禾打了勺鸡蛋羹，吃得满嘴香，“我爸跟我说过古方雪花膏的情况，膏体厚实，上脸偏滋润，香味浓。老客户虽然多，但年轻群体很少。”
“嗯。”
“滋润的产品就是适合偏干肤质，或者年龄偏长的顾客。古方雪花膏功效单一，所以没法照顾到不同年龄段的顾客需求。”
“豆芽，你的意思是……可以根据不同年龄段、不同肤质的顾客需求来制作产品？”
“没错，就是针对需求。就拿我提的美白珍珠霜来说，虽然这是应急产品，但它有针对性功效，噱头就是美白！俗话说得好，一白遮百丑，美白淡斑可是女性的终身功课。
只要咱把产品做好了，那就不怕人尝试。到时候多弄点试用装，让顾客们免费抹几天，尝到甜头了，还能不买？千万别觉得送就是亏，那些可都是潜在客户，人家愿意试，就是在给机会。”
“可……你说定价三块？会不会太贵了？供销社最贵的雪花膏才一块八，便宜的才五毛。”
“不贵。”舒禾摇了摇手指，“这是‘高档货’，就是要跟普通的雪花膏拉开差距。您想啊，一样产品不仅功效好，包装还精致漂亮，不管是送人还是自用，那都是舒心的。
再说了，例如‘买二送一’这种活动算下来，一瓶才几个钱？既显得档次高，又让人觉得占了便宜，这叫‘心理战’。”
“心理战是啥战？做个生意还跟打仗似的？”舒奶奶没听懂，却觉得特厉害。
“嘿，差不多意思。”舒禾笑得眉眼弯弯。
舒小叔还问了好些问题：
“那你说的自主品牌是啥意思？”
“护肤品还能出礼盒套装的？一大套又复杂又贵，真能有人买？不就抹抹脸的东西，一般人都舍不得的。”
“先用洗面奶，再用精华、乳液、面霜、眼霜？日常还要敷面膜保养？”
“豆芽，你都咋想出来的？我咋听着都麻烦呢？”
“......”
对以上问题，舒禾一一进行了详细解答。
好在舒小叔够聪明，看着那么大只硬汉，脑瓜子倒是转得相当快。
等舒禾解释完，舒小叔“啪”地一拍大腿，“妙啊！要按你那么说，不是没市场，而是没产品！”
“是的。”
“那你说……我能不能尝试做个个体户，搞个你说的自主品牌。”话说一半，舒小叔又摇了摇头，“算了算了，这些女同志的东西，我一个大老爷们去搞也不像样。”
“狭隘了不是！”舒禾眼睛一亮，觉得小叔特上道，“小叔，我跟你说，在欧洲国家，很多大品牌的主理人都是男性，我们华国只是目前还比较少而已，但你不能以性别去定义产品，格局得打开。”
“这……”
其实这些东西都是舒禾替明珠日化厂想的，她打算把品牌思维也写进策划案里，让舒父趁机抓住风口，提早打响品牌化效益。
只要把品牌立起来，那这厂子就能避免掉很多危机，大不了等国营撤销的时候，设法把厂子接过来，那这老厂就还是舒家人的底蕴，能一直经营下去。
但舒禾没搞明白眼下时局的问题，现在做品牌，这品牌是属于国营厂的，除非有个体户站出来，跟厂子达成战略合作，让明珠日化厂为他的个人品牌代加工，这样出来的品牌才能紧紧掌握在自己手里，独属于个人。
不过跟舒小叔一顿讨论下来，舒禾也听出了弊端。
鸡蛋得放在自家篮子里，为别人做嫁衣可不行，免得后面扯皮，有数不尽的麻烦。
“小叔，国营厂会逐渐走向末尾，会随着时间推移消失在群众的眼中，所以……咱们得提前给自己留条路。
国营厂的品牌再好，那也是公家的，哪天政策变了，说收走就收走。但个体户不一样，品牌是自己的，产品是自己的，走到哪儿都能吃饭。”
舒小叔的眼睛也跟着亮了，他给厂里做采购，没日没夜在外边跑，啥苦都吃过，最明白“自己的”这三个字有多金贵。
“你的意思是……”
“对！”舒禾往前凑了凑，声音压低了些，“咱不跟厂子抢生意，反而能跟它合作。咱出品牌和设计，让厂子代加工，用他们的设备和工人，咱付加工费。这样一来，厂子多份活干，咱也有自己的牌子，两头都划算。”
“咱？”
舒奶奶在旁边都听笑了，“老幺，豆芽要带你赚钱哩。”
舒小叔愣了愣！
看向舒禾时，对上她那一口大白牙，也完全明白啥意思了。
合着侄女也有心思，这是捣鼓自己往前上呢！
舒奶奶朝舒小叔点点头，“现在政策越来越活了，南边都有个体户开工厂了。咱这边起步慢点，但得敢于尝试，你本身就是干采购的，哪儿有好的原材料你门清，只要你把用料盯紧了，保证出的东西比国营厂的还好！”
舒小叔手指在膝盖上敲得哒哒响，显然是动心了。
舒禾朝奶奶比了个大拇指，“全家就我奶最明白。”
舒奶奶被逗乐了，“嘿，还真不是我吹牛，我要再年轻个二十年，都用不着你们......”
“哈哈哈哈，是！”
舒禾也不给人逼急了，毕竟舒小叔现在也是明珠日化厂的正式员工，想单干就得下海，得舍弃这岗位，还得勇敢迈出第一步，不是件容易的事。
“小叔，咱不急，我先帮我爸把眼前的难题解决了，然后我再做一份详细的品牌策划案给你瞅瞅。”
“成！没问题，你先忙正事。”
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