第181章 军哥的指导
车内的空调开得不冷不热，奔驰S350静静行驶在古玩城外的主干道上。
车身隔音良好，外头的喧嚣仿佛都被拦截在车窗之外，只剩下车轮轻轻压过柏油路的沙沙声。
窗外霓虹闪烁，夜色像一层层墨水浸染在玻璃上，模糊又朦胧。
远处商场的灯箱广告在夜风中闪烁不定。
林胜元坐在副驾，脸上还挂着几分疑惑。他不太明白郑晓军为什么说“当冤大头是好事”。
“当冤大头还是好事？”他皱着眉，语气中透出一丝不解。
郑晓军侧头看了他一眼，笑而不语，仿佛早料到他会问这句。
车内静默了几秒，郑晓军才慢慢开口：“你知道为什么这个社会，真正有钱有权的人，身边从不缺人愿意帮他、追着他转？”
林胜元思索了一下，谨慎地回答道：“因为……他们身上有权力和金钱，别人想从他们身上分点好处？”
“对。”郑晓军点头，语气中多了一丝欣慰，“你答对了一半。可你想没想过，为什么他们有钱之后还能‘维持’住这个局面？凭什么那么多人愿意陪他们玩？”
林胜元眉头微蹙，没有接话。
郑晓军慢悠悠地说：“因为他们懂得释放价值。他们让别人能在他们身上看见希望、尝到甜头。就像你今天看到的——我去古玩店，明知道那对盘子估价最多六十万，可我还是出了125万。”
林胜元顿时抬头，诧异道：“您早就知道盘子不值那个价？”
郑晓军这几天买古董的时候，林胜元就一直很担心他被骗。
毕竟林胜元家里也曾买过古董，他父亲就是受害者之一，不是买到假货，就是被忽悠高价接盘。
“那是当然。”郑晓军不以为意地笑了笑，“你以为我真是个冤大头？我做生意这么多年，最不缺的就是看货识货的眼光。可我还是故意出高价，为的就是让那帮古玩商知道我舍得花、花得起。他们心里自然会把我当财神爷供着。”
“这……”林胜元嘴角微张，一时语塞。
“你换个角度想，”郑晓军语气转为认真，“如果你朋友是一个很抠门、斤斤计较的人，你在他身上得不到半点便宜，反而还要吃亏，你会愿意长期跟他交朋友吗？”
“我肯定不喜欢那种人。”林胜元坦率地说。
“那不就得了？”郑晓军一笑，语气放缓，“做生意也是这样。如果你处处计较，恨不得每一分都抠回口袋里，那没人愿意跟你长期合作。久而久之，你就成了那个‘不愿意吃亏’的人，生意也好、人脉也罢，都会越来越窄。”
林胜元点了点头，若有所思。
“有些人啊，一辈子都在计较蝇头小利，最后反倒把大局给丢了。”郑晓军倚在真皮座椅上，点燃一支烟，淡淡说道，“而有些人，懂得先亏一笔，放出去一些，后面才能连本带利地收回来。”
“军哥，您这么说，我倒是想起……”林胜元忽然回忆起早年摆地摊时，一个前辈告诉他说：“送点赠品不亏本，是投资。”
郑晓军笑了：“道理一样。区别只是，有的人在街边送牙刷牙膏，我是用百万古董塑造声望。本质上，我们干的其实是同一个活儿。”
说罢，他从西装口袋里掏出一只打火机，啪地一声点燃了烟。火光在他脸庞闪烁了一下，随即被烟雾吞没。
车厢内缭绕着淡淡烟雾。
林胜元盯着他看，忽然有种醍醐灌顶的感觉。以往他脑子里那些处世的准则，在这一刻开始松动。
“军哥，我有点懂您的意思了。”林胜元说道。
“哦？说来听听。”郑晓军笑着问道。
“您是要让别人觉得，跟您打交道，有油水、有好处。所以他们自然会围着您转、巴不得给您机会。”林胜元说道。
郑晓军一脸欣慰，啪地拍了拍他肩膀：“你这脑子不错，确实是这个意思。”
他弹了弹烟灰，忽然话锋一转：“我93年在粤东刚出来混那会儿，有次被人坑了十八万买了个假玉壶，当时我想送给一个领导的。”
“十八万？！”林胜元惊讶，“那时候军哥您应该还没现在这么有钱吧？”
要知道，在93年的十八万可不是一笔小数目！
“那时候我加上借的，一共也就二十多万现金。”郑晓军自嘲地笑笑，“但我一分钱没追究，转身还请那人吃了顿饭。”
“这，这不报警吗？”林胜元难以置信地望着郑晓军。
换做是他，肯定第一时间报警，追回自己的损失了。
郑晓军笑了笑，语气缓慢又意味深长：“第二年，那人被合作方踢出局，手上没活干，反倒回来找我合作。为什么？他说——‘郑总，您那次让我太过意不去了，这回换我帮您还点人情。’”
“我当然知道，他不是来还人情的，只是想通过我，再捞上一笔，在他眼里我就是冤大头，就是肥羊。”
郑晓军一脸不在乎地说着。
“后来呢？”林胜元好奇地问。
“后来他给我介绍了一个项目，利润过百万，他自己吃了70万，不过无所谓，我顺手打开了粤西的一片渠道，也正式进入了圈子。”郑晓军望着窗外，眼神中有些追忆，也有些自豪。
林胜元咽了口唾沫，心中说不出是什么滋味。
不过，在93年就能接到利润过百万的项目，这可不是普通生意！
“所以啊，”郑晓军回过头来，语气低沉而有力，“记住一句话：有些亏，是铺路的砖。你不铺，路就不通；你舍得铺，别人自然就走你的路。”
这句话重重地砸在林胜元心里。
他只知道“赚钱难”，从没想过赚钱是门如此高深的学问。
“军哥，我明白了。”林胜元认真的说道。
“懂了就好。”郑晓军笑了，捻灭烟头，“你要是想走远，就得先让别人愿意带你走。”
说话间，奔驰车驶出主干道，拐入通往别墅区的小道。
……
林向东办公室的灯光昏黄柔和，窗外的夜色渐渐深沉。
空气中夹杂着淡淡的烟草味和刚泡好的茶香。
林向东正靠坐在办公桌后的转椅上，手里把玩着一支笔。
门被轻轻推开，猴子走了进来，脸上带着几分笑意，显得十分愉快。他走到林向东面前坐下，先是笑嘻嘻地开口：“东哥，我打听到了，那人叫做郑晓军，最近真是活脱脱当了个‘冤大头’啊！”
林向东放下手中的笔，目光平静地望着他，语气淡然：“哦？说说看。”
猴子更是乐了，笑得前仰后合：“比如昨天，他买的盘子最多也就六十万，结果人家标价一百八十五万，他居然只砍到125万，然后毫不犹豫地掏钱买了，太容易被忽悠了！”
他哈哈大笑着，似乎这件事逗得他不可开交，“古玩城里那些商家都惊呆了，他们也是第一次遇到这种人傻钱多的类型。”
林向东听着，神情不变，只是微微皱眉。
“猴子，你真以为郑晓军是个傻瓜，真当自己是冤大头？”林向东开口，声音里透着不容质疑的冷静。
猴子愣了一下，收起笑容，面色转为认真：“大哥，难道不是吗？”
“古玩城里的人私下里都说，他就是那种‘肥羊’。”猴子说道。
林向东摇着头，“他晓军不仅有钱，而且他故意这么做，是在释放一种信号。”
“什么意思？”猴子吃惊地问。
林向东解释道：“他用高价买东西，显示他有实力、有财力，不怕花钱。他让那些古玩商心里明白，这个‘大款’不是一般人，是舍得花钱的主儿。不需要刻意宣传，大家都会巴结着他，争着跟他合作。”
“简而言之，他在玩一种心理游戏，‘当冤大头’其实是做势，是布局。”
林向东点点头，沉声道：“这倒是一个聪明的手段，利用自己财力塑造身份和人脉，赢得信任和资源。”
猴子点点头，恍然大悟：“原来是这样。郑晓军这个人，这么有心机！”
“这可不是普通的生意人能玩得转的手法。短期亏一点，长远看绝对是赚的。”
林向东盯着猴子，语气平静：“继续盯着他的动向。”
猴子认真说道：“东哥放心，绝对盯死他。”
林向东的目光沉凝下来：“郑晓军敢故意做‘冤大头’，肯定有他的目的，看来我是该见见他了。”
猴子闻言一愣：“东哥，您要见他？”
“见一见，也许对我们都有好处。”
林向东说道。
……
周日下午，王瑞开着车，载着李婧、陈莹、杜欣三人去了超市。
车里放着乡村音乐，气氛轻松。
原本今天是王瑞、李婧、陈莹三人出行。
只是杜欣出于好奇，想跟着来看看。
他们下车时，刺眼的阳光照在东升超市的玻璃幕墙上，反射出一阵强光。
然而，门口依然是熙熙攘攘的人群，几个穿绿色马甲的工作人员在维持秩序，引导顾客排队。
“哇，人这么多？”杜欣皱起眉头，“是不是太夸张了？”
“等你进去就知道了。”王瑞微笑着说道。
超市入口处的门禁系统被一位保安灵活地控制着，来往人流顺畅。
门边还有两个工作人员，正在给行动不便的老人分发购物车，还附赠一张简易导览图。
只需要看图就能找到相应的商品区。
很快，李婧就忍不住惊呼：“你们快看，这款酸奶怎么这么便宜？比学校便利店便宜多了！”
“这洗衣液也是，我前天才在网上上买，比这里贵了快三分之一！”
李婧拧起眉毛，简直怀疑人生。
杜欣虽然嘴上不说，但眼睛却一直盯着各种价格标签，表情逐渐凝重。
她一眼就看出这些商品售价压得太狠，根本不是正常超市该有的价格，简直是贴着进货价卖的。
“你这同学是疯了？”杜欣低声在王瑞身边问道，“这样不得亏死啊。”
王瑞耸耸肩：“无所谓，反正他有钱。”
东升超市的动线设计合理，入口处是打折区，中部是民生商品区，最里面是生活用品区与熟食加工区。
每一个区域都配有多名的工作人员，负责指引、解答、补货和整齐摆放商品。
而在面包区域，一位阿姨正在细致地介绍每日限量鲜烤面包的口味与成分。
“你们先逛，我先去排队。”李婧说完后，立马就跑过去排队。
王瑞看了眼试吃的烤面包，心想：上次来还没有试吃呢。
很快，李婧拿了一块试吃的榴莲芝士千层蛋糕，一口咬下去，她惊呼道：“欣欣 ，莹莹，你们快尝一下，真的很好吃！”
杜欣、陈莹纷纷拿起试吃的面包，吃了起来。
从两人的表情来看，确实很好吃。
“怎么样，厉害吧。”
王瑞有些得意地说，仿佛超市是他开的一样。
“厉害！”李婧竖起大拇指。
“向东说过一句话。”王瑞停下脚步，看着正在试吃的三人，“别人卖货，他卖体验。他知道穷人要便宜，白领要品质，老人要服务，孩子要安全。所以他想全都给他们。”
“真棒！”李婧双手竖起了两根大拇指。
“可是，按照他这种营业方式，一个月至少要亏一百万吧。”
杜欣认真说道。
他们所在的区域就在收银台不远处。
此刻，收银台前，队伍虽然长，但每一条收银线都开满了。
旁边还有工作人员来来回回帮忙分类、打包，有说有笑。
甚至还有一位穿着制服的年轻人，主动帮一位年迈老太太把袋子提到门口，还为她叫来了接送车辆。
“是赚是亏，都是向东的事情，他能撑得住，那就没有大问题。”王瑞笑着说道，“而且，老百姓不管这些，他们只知道这地方买东西，钱得值，心里舒坦。”
李婧附和道：“要不是学校离这里比较远，我也肯定经常来买东西。”
陈莹说道：“这超市要是开到我家小区底下，我估计连落脚的地方都没有呢。”
就在四人交谈时，林向东带着刘兆虎、陈洋等人，迎面走了过来。
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