第82章讨价还价
次日，清晨六点三十。
由于今天是鼎源集团第二批员工前来柳城参加团建活动，所以早早地，就连早饭都没在家里吃，苏暖与叶诚二人便早早地来到了天海培训基地门口等候。
而出乎苏暖意料的是。
在基地门口，除了负责本次团建活动带团任务的教练胡远兵，及其一众盘龙旗下的教练以外，还有一个人的到场，可以说是完全让苏暖没能想到。
何三民，盘龙旅游文化集团的董事长，皖徽省内户外拓展行业第一人。
他怎么到了？
尽管心中疑惑，但这并不妨碍苏暖友好地走上前去与之打招呼。
“何总，你是什么时候到的柳城啊，怎么都不提前通知一下，我也好尽一尽地主之谊啊。”
何三民先是不动声色地用眼神向叶诚打了声招呼，随即爽朗一笑。
“哈哈哈，苏总，我这是无事不登三宝殿啊，这不，我们市场部早上刚熬夜把初步的合作协议做出来，我就立马拿着它马不停蹄地来找你了不是？”
“合作协议？”苏暖闻言一愣。“什么合作协议啊？”
何三民故意卖了个关子：“苏总你一看便知了。”
说完，何三民当即从随身的公文包里拿出一份文件，递到苏暖面前。
苏暖接过文件打开一看。
仅粗略看了前三页的内容，苏暖便顿时有了种喜从天降的兴奋感。
自己昨天还在愁着如何解决新教官团队培训，以及近段时间天海无人带团的问题，紧接着第二天何三民就送来了解决问题的合作协议。
看来，这回还真是让那个不着调的家伙给说中了呢！
念及此，苏暖便忍不住带着一丝疑惑，扭过头去看了叶诚一眼。
发现这家伙愣是半点没有正经人的自觉，正吊儿郎当地杵在那里跟胡远兵几人闲聊胡侃，半点不像是能有资格跟何三民这等人物结交的样子。
当下收回视线，沉住略有激动的心情，继续将整份合作协议看完。
片刻钟后，苏暖呼出一口气。
等到她将协议重新合上的时候，她脸上的表情已然是完全恢复了往日的平静。
顿了顿，道：“何总，在跟您谈具体合作之前，我有个问题，不知当问不当问。”
何三民爽朗一笑：“苏总有话但说无妨。”
苏暖也不跟对方客套，直接问出了最关键的问题：“按理说，盘龙如果想找人合作，有的是有实力的公司等着盘龙来挑，可何总为何偏偏选中了我天海作为合作对象呢？”
并不意外苏暖会有此一问，何三民很快就给出了答案：“很简单，因为在我所认识的那些同行里，除了苏总以外，没有一个人身上能让我看到破局的希望。”
“就因为这个？”苏暖怀疑道。
何三民目光灼灼：“生我者父母，育我者故乡，身为一个地地道道的北方人，而且还是同样从事户外拓展行业的北方人，难道苏总就愿意看到我们北方的广大市场，会在将来某一天被南方联盟侵占干净？”
苏暖微微一笑，言语间似乎另有深意：“没想到何总年纪轻轻，居然还是个如此品德高尚的人呢。”
“非也。”
何三民摇了摇头。
“皮之不存毛将焉附，非是我何三民品德高尚，而是形势如此，逼得人不得不做出改变，试问，若是整个北方市场都被南方联盟瓜分干净了，便是我盘龙实力再强，只怕也是独木难支吧？”
苏暖对此倒是深表赞同：“确实，南方的户外拓展行业虽然起步比我们北方要稍晚，可近几年却大有后来者居上的趋势，若是我们再不思变革的话，只怕到时候很难去跟南方竞争。”
“那么，苏总你的意思是……？”何三民问道。
苏暖想了想：“能与盘龙这等企业合作，天海自然是求之不得的，只不过……若单纯只是以技术入股的话，贵方提出的百分之三十五股份，是不是有点太多了呢？”
何三民笑容玩味：“若在平时，百分之三十五确实是有点多了，但以天海目前的尴尬状况，呵呵，相信不用我多说，苏总也能算清其中的利害关系吧？”
即便是被何三民一言指出最大的弱点，苏暖依旧是不慌不乱。
摇头道：“天海的现时境遇毕竟只是一时，但将来的前景却是十分可观，即便是现阶段而言，天海可能会要经历一个以负收入换取新资本的过渡期，那对我而言，短期内有限的经济损失，也要比永久性的股份流失要好得多。”
何三民亦是摇头失笑。
“苏总啊，我何三民虽然是个粗人，肚子里没喝过多少洋墨水，可有关经济学的一些基本常识我还是懂的，就好比柳城的市场吧，蛋糕就这么大一点，又有这么多人在旁边抢着分，别说是至少两三个月不开张了，哪怕只有一两个礼拜不接活动，对公司的影响都是永久性的，所以这账啊，不是这么算滴。”
苏暖皱眉：“那以何总这话的意思，莫非是咬死百分之三十不肯松口了？”
何三民垂眼：“三成股份，不能再少了。”
苏暖态度坚决：“最多百分之十，再多的话，不仅对我自己没法交差，对我公司上下的员工也同样无法交代。”
何三民亦是皱眉：“苏总，我这可是在以盘龙旅游集团最为核心的东西拿来跟你合作的啊，难不成我盘龙这一套完全成熟的教练体系，还比不上你天海区区百分之三十的股份？”
苏暖笑了：“何总之前不是还说过，要想破开北方当前僵局，就必须摈弃各家敝扫自珍的观念么，既然何总愿做破局之人，那么贵公司的教练体系迟早都是要公开出来的，既如此，又何来的价值一说呢？”
何三民闻言一怔，不禁哑然失笑：“呵呵，搬我的石头来砸我的脚，苏总这张嘴，还真是能言善辩啊……也罢，就看在苏总的面子上，我就再忍痛降一点……”
“百分之二十五，这回可是真不能再少了啊！”
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