第170章 受众定位很重要
“大哥，赶紧跟我去看看，赶紧跟我去看看……”
在张雄望腰酸背痛，打着哈欠的时候，自己的这个弟弟就出现在了自己的面前！
自己这个不会看人脸色的弟弟，就是那么一个火急火燎的脸色，都不会给自己准备一杯马奶酒，让自己缓缓！
“谁啊，怎么回事，谁怎么不开脸，还要买你的瓦罐坛坛呢？”
“大哥，我也不认识，他今天给我指了他家的门，但是我不敢进去，我就来找你了！”
何家的这个娃，是个老实人，虽然长得机灵，却没有太多的社会阅历，没有读过书，也没有太多的玩伴，他从小就是跟着自己的老爹爷爷，一直都在瓦窑里面忙碌。
他可没有跟张雄望一样，到处晃晃，到处聊聊，沾花惹草这样的机会！
“好，你等等，等我喝口水，让我缓一下！”
张雄望毕竟是年轻人，在这辛苦之后，也仅仅只是休息了一段时间，就跟着自己的弟弟，何发荣一起，走出了大门！
缓过来的额张雄望，他知道自己的弟弟这一次要是卖不出去这些个瓦罐坛坛，这一次回到家里，将会面对着什么……
他们这些个商队，在出发之前，县衙借给了他们一些个钱财，作为他们这一次道路上的花费！
何家的三头骡子，也是租来的，这三头骡子，来来回回三四十天的时间，估计要几斗粮食才能够还清债务！
张雄望在帮助自己的老爹争取族长位置的时候，做过一些个出格的举动，不过在张瓦罐当了族长之后。
在张雄望进入成纪学社的那些个日子里面，他学会了很多的东西，他首先学会，在平时，不管是什么时候，都要学会为他人着想！
“兄弟，真的是有人要你家的瓦罐嘛？”
“还全部都要？”
在吐库部落首领阿拉的面前，张雄望和自己的弟弟和发荣，他们可是收到了嘲笑！
他们带来的瓦罐，在这些人看来，根本就不可能上得了台面，这些个瓦罐，在他们的眼中根本就是不值得拥有！
不过……
不过在何发荣，每天都带着这些个瓦罐和坛坛，行走在吐谷浑的这些个部落里面的时候，今天终于遇到了识货的人！
这个识货的人，还邀请何发荣去他们家，想要在他们家把这件事情定下来！
“何掌柜的，你终于来了……”
在何发荣带着自己的堂哥张雄望到这这一户人家的栅栏杆圈子前面的时候，就看见一个人笑着说道：
“何掌柜的，赶紧请进，我们掌柜的在家里等着呢……”
张雄望打量着这个栅栏，还远不远处的帐篷，觉得这些不简单，这不是一个简单的普通老百姓就能拥有这样的房子！
“这是我大哥，有些事情我不敢做主，我叫他来帮我看看！”
面对着何发荣的解释，这个站在栅栏处欢迎他们的仆人，一直都在笑着点头：
“应该的，应该的，你进去跟主人去谈就好了！”
越往里面走，感觉到越是不简单，尤其是张瓦罐看到这个帐篷了，这帐篷用的是贵重的布料，在帐篷里面还铺着名贵的地毯，比张雄望最近休息的那些个地毯都要好的多！
“何掌柜你来了，赶紧来做！”
还没有走进帐篷，就听见帐篷里面的人用鲜卑语说道：
“何掌柜，相比这就是你的族兄，真的是年轻有为！”
张雄望顺着声音看去，这才看见坐在帐篷里面的人，是一个梳着不少发辫的中年人，他留着满脸的胡子！
这胡子不长，修剪的很有个性，双眼炯炯有神！
“我如果，没有记错的话，你这位族兄，家里是做粮食的吧，他是你们这一次商队里面，除了官方之外，运来粮食最多的人吧？”
张雄望没有认出来眼前的人，却不想，眼前的这个老头，对自己的一切知道的是这么的详细。
“我是成纪张家，我们张家是成纪的种粮大户，不知道老人家是……”
对张雄望的介绍，这老头丝毫没有感觉到怪异，笑着说道：
“老夫图库阿奇，我是阿拉的五叔！”
“原来，原来啊……”
听到了在场的这位，原来是图库部落的族长，不管是何发荣，还是张雄望，都感觉到有些诧异！
尤其是何发荣，感觉到自己现在结结巴巴，说话都有些说不清楚，脸红的跟猴子的屁股一样！
他有很大的自卑，自己这样的泥腿子，今天能够遇到部落首领的叔叔，这在大唐，都是自己这一辈子不可能近道的大官员！
“这，这个，这个大人，我们这种瓦瓦罐罐，怎么能入大，大人的眼……”
“何掌柜的，如果说把你这样的瓦罐坛坛，放在我们大堂，肯定不行……”
这个称自己是吐库阿奇的人，手里面拿着两个瓦罐，指着摆放在自己面前的名贵青花瓷，对着何发荣和张雄望说道：
“可是你们的这种瓦罐和坛坛，也有别的用处，如果我们放在厨房里面，用来盛放饭菜，用来盛放猪油，甚至是用来盛饭，那简直太好了！”
这个老先生说着，朝着身后挥了挥手，张雄望和何发荣这才看到，从后面走出来的仆人，他们手中拿着的碗，盆等之类的，基本上都是一些个木头做的。
“你们看看，这是我们用来装面的，还是我们自己用泥土塑的！”
他们这才了解到，吐谷浑的老百姓，他们不会做陶瓷物品！
“何掌柜的，你们家的瓦罐坛坛，不能用来当展览品，但是可以用来做厨具，做各种生活用具，所以，我想全部都要了！”
全部都要了！
感觉到幸福来的太突然了，让张雄望有些反应不过来，却没想到这个何发荣却唯唯诺诺地说道：
“大，大人，价钱都是一样的，我们家的瓦罐最少是我跟你说的那个价格，不能再少了！”
“不需要你少，只要你下一次还送瓦罐过来，下一次的价格，我比今天给你的价格每一件，多给你两个钱，你看这样怎么样……”
……
这一切来的太幸福了，在张雄望和何发荣离开之后，还感觉到不可思议，这一路上都不被人看不好的何发荣，带来了三头骡子的瓦罐，尽然这么快就卖了个干净！
用族长叔父的话说，用的人很重要，名贵的陶瓷和何家的陶瓷，用的人不一样，自然就不一样……
兄弟两个人坐在草原上，看周围没人，悄悄地算着账：
“大哥，如果还了县衙的钱，还了租牲口的钱，我这一趟还能剩下三千钱，这一次真的是赚了呀，大哥，你们张家赚了多少？”
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