第122章 联络华侨

清晨的渥太华飘着细雪，方青云紧了紧大衣领口，走向停在使馆门口的车。司机老张是早年移民的广东人，见方青云出来，连忙打开车门："方参赞，今天还是去唐人街？"

"对，先去陈记茶楼。"方青云钻进车里，呼出的白气在冷空气中凝结，"陈老先生约了几位侨商见面。"

车子驶过冰冻的里多运河，转向市中心方向。老张一边开车一边介绍："陈伯在渥太华华侨里德高望重，二战时还捐过飞机。他儿子现在经营着J国最大的华文报纸。"

茶楼门口挂着大红灯笼，推门进去，扑面而来的是熟悉的茶香和粤语交谈声。角落里，几位头发花白的老者已经起身相迎。

"方参赞！"为首的老者拱手行礼，"老朽陈树棠，久仰大名啊！"

"陈老客气了。"方青云连忙回礼，"初来乍到，还要仰仗各位前辈指点。"

落座之后，陈老先生陆续介绍了在座的几位侨领：经营连锁超市的林老板、从事进出口贸易的郑先生，还有在蒙特利尔开机械厂的马董事长。

"方参赞，"马董事长递上名片。

方青云接过名片，眼前一亮："马先生对农机设备熟悉吗？"

"熟悉！国内有这方面的需求吗？"马董事长拍腿道，"我表弟在萨省做二手农机买卖，最近正好有一批联合收割机要出售，是加拿大农业部淘汰下来的，但保养得不错。"

方青云迅速在心里盘算着。新式联合收割机要价二十多万加元，而二手设备只要四五万，还附带操作手册和维护工具。

"马先生，"方青云压低声音，"国内现在急需提高农业机械化水平。如果价格合适，我们可以考虑批量采购。"

陈老先生适时插话："老马，你不是认识农业部的史密斯处长吗？能不能打听下技术转让的事？"

一周后，在马董事长的安排下，方青云在渥太华郊区的一家农场见到了农业部技术司的史密斯。金发碧眼的高个J国人操着流利法语口音的英语，开门见山地说：

"参赞先生，我理解贵国的需求。但最新型号的收割机涉及专利技术，恐怕..."

"史密斯先生，"方青云早有准备，"我们感兴趣的是上一代产品技术。据我所知，贵国在1970年已经更新了第三代机型，那么1965年款的专利应该已经解禁了？"

史密斯惊讶地挑了挑眉："您做足了功课。确实，1965年款的技术已经过了保护期。"他沉思片刻，"不过，即使是旧技术，也需要支付技术转让费。"

"当然，"方青云微笑道，"我们可以用现金支付，也可以用中国的特色商品抵偿——比如茶叶、丝绸，或者你们感兴趣的工艺品。"

回到使馆，方青云立即向黄大使汇报进展。

"好！"黄大使拍案叫绝，"用工艺品换技术，这个主意妙！既解决了外汇紧张的问题，又能宣传中国文化。"

赵参赞提出疑问："但旧技术会不会落后太多？"

方青云翻开笔记本："我咨询过国内专家。1965年款的收割机效率虽然只有最新型号的60%，但价格只有五分之一。另外，掌握了基础技术，我们的科研人员可以在此基础上创新，这可以为我们追回不少时间。"

李参赞补充道："华侨那边还提供了一个信息：阿尔伯塔大学农学院有一批即将退休的教授，可能愿意以私人名义担任技术顾问。"

黄大使当即拍板："青云，你负责跟进农机项目。老李，你联系那些教授。老赵，你摸摸加方对技术转让的政治态度。"

又经过两周的密集会谈，方青云带着经济处的年轻翻译小王，终于与J国农业机械协会达成了初步协议：

中方采购50台二手联合收割机，总价200万加元；

加方转让1965年款收割机的全套技术图纸，作价50万加元；

加方提供两名退休工程师为期半年的技术指导；

中方以等值的茶叶、丝绸和手工艺品支付30%的款项。

签字仪式后，协会主席布朗握着方青云的手说："参赞先生，您是我见过最难缠的谈判对手。不过，我相信这是双赢的开始。"

当晚，方青云在给国内的电报中特别提到："...通过华侨渠道可大幅降低采购成本。建议外贸部考虑在加设立专门贸易公司，由可靠侨商代持..."

就在农机项目取得进展的同时，方青云在一次侨团晚宴上结识了温哥华来的化工设备经销商周女士。

"方参赞，"周女士将他拉到角落，"我丈夫在BC省有家小型化工厂，最近想转行做旅游。厂里有一套完整的尿素生产设备，是德国六十年代的技术，不知道国内有没有兴趣？"

方青云心头一跳。尿素是农业急需的化肥原料，而国内产能严重不足。

"设备使用情况如何？"

"保养得很好，去年还在生产。"周女士压低声音，"关键是价格只有新设备的十分之一，而且...我有些渠道可以把技术手册'弄'出来。"

三天后，方青云派经济处的小王随周女士飞往温哥华实地考察。考察报告令人振奋：设备状况良好，稍加改造即可满足国内需求。

随着一个个项目的推进，方青云的工作节奏越来越快。白天拜访政府部门和商会，晚上整理报告、起草电报，常常工作到深夜。

周晓心疼丈夫，每晚都准备宵夜。这天夜里，她端着一碗热汤面走进书房，发现方青云正对着墙上的加拿大地图出神。

"想什么呢？"周晓放下碗。

方青云揉了揉发酸的眼睛："我在想，除了农机化肥，还有哪些领域可以通过华侨网络突破。"他指着地图，"你看，温哥华的林木加工设备，多伦多的矿山机械，蒙特利尔的轨道交通技术...这些都是国内急需的。"

周晓轻轻按摩丈夫的肩膀："别太急，饭要一口一口吃。"

"时间不等人啊。"方青云叹了口气，"国内现在...算了，不说这个。对了，安安今天在学校怎么样？"

"老师夸他英语进步快。"周晓笑道，"不过今天跟同学打架了，因为那个J国孩子说中国没有电视机。"

方青云摇摇头，既心疼又好笑。他起身活动了下筋骨，突然想起什么："对了，下周蒙特利尔华侨商会邀请我们去参加春节晚会，记得给安安准备套新衣服。"

一个月后，当方青云向黄大使汇报阶段性工作时，清单上的成果令人振奋：

农机采购与技术转让协议已正式签署，首批设备将于下月启运；

尿素生产设备评估完成，国内专家组认可，正在洽谈价格；

与三家华侨企业达成合作协议，作为中方采购代理；

建立涵盖农业、矿业、化工等领域的华侨专家库，共27人。

黄大使满意地点头："国内刚发来嘉奖电。青云，这段时间做的不错！。"


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