第176章 稳扎稳打最为实在
一连三天，县里都没有传出任何的风吹草动。
唯一有意思的消息，可能就是余震、冯康平这帮红袖章们，好几个偷偷摸摸地去给自家老祖宗拜了好几回。
原因是什么？
不用猜都知道。
既然，余震等人短时间内都不敢再来王家村，并且上头的文件也已经下来了，裴政年一行人就先返回部队了。
沈南初已经跟裴政年商量好了。
趁着现在还没到生的时候，这段时间就先把王家村里的事情先处理了，之后再去部队。
沈南初心里已经盘算好了。
黑妹茶麸洗发水跟兔毛基本上已经能够稳定生产了。
郑同伟找的销售渠道是不错，可就是太远了。
运输成本太高，现在王家村只是小批量产。这一趟运出去，运费都得占不少钱。
沈南初觉得还得舍远求近，拿下市里跟县里的大客户纺织厂、百货大楼、供销社。
只要把这几块阵地攻下来，运输就能集中解决，利润也能提上去。
等裴政年离开后，沈南初就去找郑同伟跟王建国商量了起来，
郑同伟眼里闪过精光，“你的意思是……直接在市里找经销商？”
“不止。”
沈南初想得更加长远，
“纺织厂女工多，头发容易沾棉絮，正需要去油止痒的洗发水。”
“百货大楼面向普通市民，走零售。”
“供销社覆盖乡镇，走量。”
“要是能把这三家的单子都谈下来，咱就直接从村子里发货到市里跟县里，省掉不少运费。”
王建国对沈南初的想法无条件支持，
“初丫头，你这个想法好。”
“一口吃不成个大胖子，咱们先把周围的订单拿下来，等有了更多的钱，再扩大生产。”
郑同伟也同意，
“这个想法不错。”
“咱们王家村现在生产规模太小了，如果有大订单，还真搞不赢。”
“稳扎稳打最为实在。”
计划订得差不多了，王建国却一个难事。
镇里，王建国很熟，但是市里，他可一点都不熟。
如果说是县里，那王建国还能找找关系。
可是，这市里，有些难办了。
“要是实在不行，我去找林爱民，让他给咱们村找找关系。”
王建国决定再一次舍下自己这一张老脸。
沈南初摇摇头，
“叔，不用，只要镇长给我们开一封介绍信就好。”
她要借着幌子扯大旗。
强者从不抱怨环境恶劣。
“那行，我现在就去。”
王建国说干就干，踩上自行车，揣着两罐新榨的茶籽油，直奔镇政府。
镇长林爱民正在办公室批改文件，见王建国来了头也不抬。
无事不登三宝殿。
林爱民对王建国这个老家伙可是了解得很。
王建国也不恼怒，就坐在椅子上等林爱民忙完。
一个小时后，林爱民终于抬起头来，
“说吧！什么事？”
“今天来是想求您帮个忙，我们村想去大寮市跑销路，可没介绍信怕人家不认……”
林爱民一听就愣住了。
他还以为这王建国会找他帮多大的忙呢？
原来是开介绍信？
小事一桩。
“你想找谁？百货大楼还是供销社？”
“最好能给纺织厂也写一封。”
王建国语气有些急促，
“我们不仅有洗发水，还有兔毛，想问问纺织厂收不收。”
林爱民眼睛一亮，兔毛可是好东西，做出来的毛衣又轻又暖，要是能供到纺织厂，不仅是对王家村、对全镇都是好事。
他当即拿起笔，在信笺上工工整整写起来，盖了镇长办公室的红章，
“纺织厂的供销科罗科长是我老熟人，你提我的名字，他会给面子的。”
“好嘞！这茶籽油是好东西，你拿回家用。”
丢下话，王建国身影顺脚就消失了。
林爱民：……
用完就跑，个老兔子。
……
裴家。
裴母和裴奶奶却犯了愁。
“南初啊，你这怀着身孕，去市里路途远，可咋整？”
裴奶奶拄着拐杖，一脸不放心，“要不让村长替你去？”
“村长走不开，村厂离不了人。”沈南初安抚道，“我带着郑同志，还有云舟，三个人呢，没事的。”
最主要的是这件事情，没了她还真办不成。
裴云舟立刻挺直身板，
“奶奶放心，我会保护二嫂的！”
裴母还是不放心，给沈南初塞了不少钱，
“这一路上，怎么舒服怎么来，到了市里找个干净的住处，别省着钱……”
絮絮叨叨叮嘱了快，才恋恋不舍地让他们出发。
沈南初带着提着行李的郑同伟跟裴云舟，离开村子，前往大寮市。
……
大寮市的主干道上，
自行车流像潮水般涌动，偶尔有卡车和公共汽车驶过。
穿着蓝布工装的工人、挎着菜篮的妇女、背着书包的学生来来往往，比王家村热闹十倍不止。
郑同伟提着行李，“先找地方住下？”
“可以。”沈南初并不急着行动。
等三人去了招待所，休息了一会后，才又重新聚在一起。
“先去百货大楼。”
这是沈南初决定的第一站。
摸清行情再谈生意，心里才有底。
大寮市百货大楼是全市最气派的建筑。
三层高的青砖楼房，门口挂着“为人民服务”的红漆大字，玻璃窗擦得锃亮，里面陈列着琳琅满目的商品。
沈南初带着两人刚进门，就被浓郁的香皂味和布料的气息包围。
沈南初径直走向布匹区。
一个穿着蓝色制服、胸前别着售货员徽章的年轻女人迎上来，语气算不上热络，
“要点啥？棉布还是的确良？”
“同志，我先看看。”
沈南初伸手摸了摸柜台上的棉布，又拿起的确良面料仔细看，
“这棉布多少钱一尺？的确良呢？”
洪小玲报了价，见沈南初只摸不买，脸色更是淡了些，
“要做衣服？我们这儿有现成的成衣，比扯布做划算。”
“成衣多少钱一件？”
沈南初又问，目光扫过挂着的衬衫、裤子，连童装的价格都问了个遍，还让洪小玲拿了两件不同面料的对比……
洪小玲耐着性子应付，见她问了半天连块布头都没买，嘴角开始往下撇。
沈南初丝毫没当一回事。
正好，有两个女同志走了进来，直奔隔壁柜台。
洪小玲果断地转身去接待那两个女同志。
……
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