第三百一十二章 在商言商

两人到了小县城见到这位叫小辛的手下的时候，对方看到她们，先是高兴，下一刻就转为窘迫。

姜茵对他不了解，但从表情也能看得出来，他大概是觉得自己每个月都给朝雨拖后腿，很不好意思。

可能还觉得她们是来督促、敲打他，或者是直接收回他的小推车的。

看到凌朝雨欲言又止，似乎有什么话很难说出口，小辛收起了脸上的窘迫，上前给凌朝雨深深地鞠了一躬。

“大小姐，谢谢你看得起我，又愿意信任我，给我机会。我知道自己这几个月做得不好，在商言商，你就算是要把这个摊子收回去，我也可以理解，你别有什么负担。”

他这段时间早就做好准备了，就算她们不来，他也没脸一直拖累她们。

他和几个同乡们打听过，自己有把子力气，又愿意吃苦，可以去做煤黑子。

下地道挖煤虽然偶尔会有危险，但据说这个煤老板还算有良心，给的工资高，出什么事儿还会有抚恤金。

他出去干活，可以在医院里请个护工照顾他娘，放假了再抽空过来看看。

而凌朝雨听见他的话，连连摆手说他误会了，可说要帮对方解决销量不好的问题，连她自己都觉得不太可能，才欲言又止。

这时候只能求助地看向姜茵。

姜茵倒是很坦荡地把她们来的目的说了，小辛虽然疑惑，但还是一口应了下来：“要是能够提高销量，我当然愿意配合。”

如果能改善经营，继续出摊，谁会愿意去做煤黑子呢？

姜茵两人于是陪着他在医院附近摆摊了两个小时。

午餐时间，一边吃饭，姜茵一边给两人分析自己的发现。

这边多是一些来看病的病人和家属，除了个别孩子会闹着要买奶茶，偶尔还有些看起来条件很好的人会想要尝鲜，病人这一块，少有问津。

倒是一些医生，护士才是常客，大部分喜欢买养生系列。

针对这一状况，姜茵建议小辛可以专卖养生茶，形成特色。

病人最知道健康的重要，看到他们的奶茶是有益健康的，就会有想试一试的想法。而不是像之前一样看都不看一眼。

专搞养生，还可以在医生和护士中间形成口碑。

现在只是一些熟客在撑着，但县医院医护很多，显然还没有充分挖掘客户群体。得掌握好话术，再跟进疗效，在广告和宣传这一块下功夫。

小辛听完，眼睛亮了亮，可他还有一个顾虑。

看着姜茵，觉得她特意赶来，帮自己想办法，如果自己不肯完全听她的，是不是有些不识好歹？

凌朝雨一看他的表情就知道是有话要说，拍拍他肩膀：“这是我姐妹，对她跟对我一样就行，有什么话直说。”

小辛这才放心开口：“小护士们除了养生系列，还爱喝珍珠奶茶，占了每个月销售额的1/3。”

“咱们要是专卖养生茶的话，没了这部分客户，是不是很可惜？要不然在专做养生茶之外，再保留珍珠奶茶呢？”

姜茵闻言，先是笑着夸了夸他：“你这个问题很好，说明你是有动脑子的。”

接着话锋一转：“但是，要形成特色，就要做专做精。这样额外再做其他的，会显得不专业。”

看到两人都有些遗憾，姜茵又道：“其实这个问题也不是不能解决。”

“珍珠奶茶里的珍珠，我可以用草药来做，尽量这一两天研发出来，加入养生系列里。保证口感软糯，颜值出众，还有额外的养生效果。”

小辛佩服得五体投地，彻底放了心，起身朝姜茵90度鞠躬。

这么一调整，小辛这个摊子生意慢慢好转。但因为基数小，仍旧还是垫底了两个月，连凌朝雨都有些替他担心。

但姜茵气定神闲，让她放心，口碑和品牌特色，都是需要时间发酵的。

果然，从第三个月开始，小辛的销售额慢慢跟了上来，加上他肯吃苦，此后的销售额就一直保持在前列。

第二个生意不好的摊子，是一对兄弟在经营。

这两人虽然差了三岁，但长得很像，都是肌肉发达，长相凶恶的类型。

兄弟俩选了个很不错的位置摆摊，可惜，买奶茶的大多数是女人和孩子，看到他们，一般都会选择绕道走，哪里还会上前买东西。

姜茵和凌朝雨在远处观察了十几分钟，亲眼看到有孩子哭着跑开，两个小姑娘想买奶茶，又战战兢兢不敢上前。都有些哭笑不得。

她们把两个小姑娘领上前去，凌朝雨和颜悦色安慰她们：“别怕，他们俩面恶心善，都是好人。”

说着，还朝两兄弟头上各自轻轻招呼了一下：“说了多少次让你们热情服务，多笑一笑，都听到狗肚子里去了？”

两人一看到她，被打骂了也不敢抱怨，立即就咧开嘴，却笑出了一脸的狰狞狠意。

两个小姑娘目瞪口呆，仍旧站得远远的，拿了奶茶丢下钱就跑。

凌朝雨看着姜茵，无奈道：“身体发肤，受之父母，他俩长得让人害怕也是没办法的事儿。”

大壮二壮露出了如出一辙的不甘心：“这些人咋一个个都这么没眼光？”

他们从老早以前就跟着凌朝雨，因为外形凶悍，还很能打，在黑市里向来很受欢迎，又被人信服。现在出来做生意，这落差感，几乎都要把他们的信心给磨没了。

姜茵忍俊不禁。想了想，就带着两人去了理发店，服装店，试了好几个造型，最后把两个看着凶神恶煞的肌肉猛男改造成了冷酷路线。

衣服从暴露肌肉的汗衫，换成休闲简约风，宽松的体恤遮住过分夸张的肌肉，掩盖了巨大的杀伤力。

头发做成了蓬松柔软的卷毛，减弱气势。脸上再戴一副又大又圆的黑框眼镜，遮住眼神里的凌厉。

这么一装扮下来，至少不至于让人退避三舍。

凌朝雨这下彻底服气了。趁着姜茵放假，她们把30家奶茶摊子都巡查了一遍，不足的改进，好的还可以更好。

就这样，凌朝雨即便一个多月没有出摊，但结算利润的时候，却比平时还多了一半的盈利。

她喜滋滋朝姜茵比大拇指：“原来这就是你说的跳出打工人的思维。”

姜茵见她感兴趣，打算继续拉她合伙：“现在奶茶生意暂时只能是这样的规模了，你还想不想做其它的？”

凌朝雨睁大眼睛，好家伙，她觉得自己才稍微想明白点儿，好姐妹已经盯上其它行业了！

但跟着聪明人肯定有钱赚，她毫不犹豫地点头答应。

却没想到姜茵竟然想要做服装行业。

可她还记得，之前阿茵自己分析过，卖服装几乎被国营商店和服装厂垄断了，她们进货难，销售渠道有限，很难把生意做大。

而且，姜晓萱之前亏了那么多钱的事情她也是知道的，那不就是前车之鉴吗？

阿茵怎么还想着要做服装生意？


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