第八百四十九章 如何做生意

“我也不明白，为什么那些人都不去我店里买。”白睿云小脸上带着几分委屈，“要不是我那些闺蜜支持我，我、我都要开不下去了。”

王光赫看向赵开，眼神中带着几分问询的意思。

他可不想因为这个，让赵开下不来台。

赵开没机会王光赫，而是看向白睿云，问道：“胭脂水粉这一块，我有些陌生。”

“可以说说你那店铺之中，胭脂水粉的品类是怎么选的吗？”

说起这个，白睿云眼中突然就泛起了光，“当然可以了，我店铺里那些胭脂水粉，都是我自己亲自挑选的呢。”

“都是我觉得好的，才会拿出来卖。”

赵开微微一怔。

他上下打量了一下这姑娘，“如果以你的眼光来看的话，那这些胭脂水粉，价格应该不低吧？”

旁边的王光赫解释道：“这个问题吧，其实我也想过，不过她的意思是，走高端路线，这一点我觉得是可以的。”

白睿云连连点头，“对呀对呀，我见过不少这种铺子的，他们的生意都很不错呢。”

赵开揉了揉眉心，有些无奈的道：“走精品路线，当然是可以的，价格高一些，也不是什么问题，就想明镜轩一样，虽然价格高，但生意一样火爆。”

“你可知道其中的缘由？”

白睿云愣了一下，“难道不是因为东西好？”

“可是我店铺里的东西也都很好啊。”

赵开点了点头，认同的道：“你的观点没什么大的问题，卖好东西更没问题。”

“但是，问题在于你卖的东西，是不是客人们需要的。”

白睿云微微一怔，顿时有些迷糊。

“这个、这个……”

赵开笑了，“看吧，连你自己都没底气，因为你不知道市场到底需要什么。”

“做生意，不是你觉得好就行的，客人觉得好，才行。”

这姑娘也不傻，皱着眉头想了想，随即问道：“那你的意思是，在开店铺之前，要先调查一下客人们需要什么，我们就针对性的卖什么。”

赵开点点头，“是这样。”

“这样就可以了吗？”白睿云歪了歪脑袋。

“不，这只是第一步而已。”

赵开摇了摇头，淡然道：“除了在自家产品上下功夫，还要在外面的竞争对手上的费心思。”

“你得知道，在自己周围，有多少同类型的铺子，自己在面对这些铺子的时候，是否能争得过他们。”

“毕竟，对于客人们而言，同样的东西，到哪里买不是买？”

白睿云挠了挠头，“我对门就有一家。”

赵开眼皮子忍不住跳了跳，这姑娘，真的是又菜又爱玩啊。

白睿云坐直身子，看着赵开道：“我感觉你说的很有道理，这些好多东西我都没想过，不过我有一个问题。”

“问吧。”

赵开端起茶杯喝了一口。

白睿云看向旁边的王光赫，“表哥，你那明镜轩，在开业之前也做了这些吗？”

王光赫挑了挑眉，随即摇了摇头，干脆的道：“没有。”

白睿云眨眨眼，看向赵开。

赵开一脸淡定的道：“这就涉及到另一个问题了。”

“什么问题？”小姑娘有些好奇的问道。

王光赫也目光灼灼的看了过来。

先前赵开说的那些，并不深奥，但非常实用，其中一些，他爹就跟他提过。

赵开笑道：“关于自己店铺的产品，有多优秀的问题。”

“啊？”白睿云小嘴微张，努力理解着这句话。

赵开淡定的的道：“你方才也说了，明镜轩生意好是因为产品好。”

“那你知道，这明镜轩里的镜子好到什么程度吗？”

王光赫眼睛一亮，顿时恍然大悟。

白睿云还有些迷糊，“我不太能理解。”

赵开轻笑一声，道：“那就换个说法，你知不知道这镜子到底有多好？”

白睿云点了点头，“说不出来，但我是见过呢，在这市面上都找不到第二家那种。”

赵开点点头，“这就是另外一回事了，当你的产品好到一定程度，好到能够让客人忽略他的价格，好到能让市面上再也找不到同价格的产品时，这个时候，就不需要理会价格竞争对手这些因素了。”

白睿云咬住嘴唇，点了点头，“这么说我就能理解了。”

赵开继续道：“除此之外，到了这种级别，就会涉及到一些其他问题。”

“什么问题？”

王光赫这会儿神色也严肃起来了，赵开说的这些东西，未尝没有说给他听的意思。

赵开道：“你们有没有想过，为什么一面镜子，只是清晰了一些，就能卖到这么高的价格呢？”

不等两人回答，赵开就自顾自的道：“因为没有人能够充当它的竞争对手，因为除了在这个地方，你再也买不到这种镜子，因为就算那些人想要仿制，都仿制不到它的精髓。”

白睿云眼睛一亮，激动的道：“那雪花盐是不是也是如此？”

赵开微微一怔，随即点了点头，“差不多。”

“当一件商品好到这种程度，就是可以忽略很多问题，甚至可以忽略它本身的价值，卖出超乎想象的价格。”

白睿云嘟起嘴，“可是，我的产品还不够好。”

赵开点了点头，“看来你已经认识到了。”

“这没什么，甚至这才是正常的。”

“毕竟，哪有那么多好到找不到同级别的产品。”

“那该怎么办？”白睿云直直的看向赵开。

这会她的目光之中，已经满是钦佩了。

虽然有一些东西她还没想明白，但是只是听起来，就已经不明觉厉了。

赵开微笑道：“很简单，既然产品不够好，那就把那些基础的步骤做好。”

“多花些心思，仔细研究客人们到底需要什么商品，研究明白这个，你的产品就不会缺少客人。”

“然后，研究自身和竞争对手的优劣，知道自己的短板，发扬自身的长处，这样才能站住脚跟。”

“最后，就是做好服务。”

“不要觉得这个不重要，事实上，这个才是留住了客人的关键。”


　　(https://www.24kkxs.cc/book/4237/4237363/11110284.html)


1秒记住24K小说网：www.24kkxs.cc。手机版阅读网址：m.24kkxs.cc