第1026章、送上门的陷阱

何德志没有急于解开蒋凡的疑惑，侧身欲将手中的公文包搁在床头柜上，突然意识到什么似的，动作一滞，旋即重新坐直身子，将包置于膝头。半开玩笑半认真道：“大爷，虽说经商是以诚信为本，但你这也太直接了吧。”

蒋凡客气地纠正道：“何总，‘大爷’这个绰号是别人开玩笑，你还是叫我阿凡吧。”

他察觉到何德志刚才那微妙的动作变化。此刻若收钱反倒显得做作，索性坦然迎上何德志的视线，指尖轻敲着柜面上的钞票自嘲道：“何总虽说是华裔，可拿的是意大利护照。我这坦诚的‘化缘’，丢人都丢到国际上了。”他顿了顿，喉结滚动两下，“再说了，我只是一个毫无根基的漂泊客，哪配叫什么商人？顶多算个商贩而已。”

何德志眉梢微扬。寻常人遇上这等尴尬场面，不是手足无措就是极力掩饰，眼前这位倒好，非但不遮不掩，反将窘迫化作机锋。他顺势将公文包往膝头又拢了拢，继续道：“若这是正式商业谈判，您这几句话可就等于直接把谈判桌给掀了。”

蒋凡忽然挺直佝偻的腰背，平淡的眼珠里闪过一丝精光道：“何总，先前我已经申明，自己只是一个商贩，根本不懂什么商业谈判。但是在我合作理念里，就两个字——‘信任’，少了这两个字的合作，我这个人脑子不好使，所以也有自知之明，不会向跟前凑。”

何德志闻言大笑，眼角挤出几道细纹：“我虽常驻长安镇，但也听闻过你不少传说，了解到你心直口快的性格，今天算是真正领教了。”说完，他从放在膝头的公文包里，掏出准备好的一个文件夹，递给蒋凡道：“你愿意合作，这是一份预定订单，如果你们的加工速度能跟上，我可以将整个大陆乃至东南亚片区的代加工，都交给你们来做。”

蒋凡没有急于接文件夹，而是谨慎地直视着何德志的眼睛，缓缓开口：“你们这样的知名品牌，手中不缺代工厂的资源。我之前已经说过，新厂现在只确定了选址，建设和投产都还是未知数，还有管理团队、技术力量、品控体系都没成型。你就盲目地下订单，不太合常理吧！”

何德志轻轻敲了敲文件夹的硬壳封面，语气诚恳：“我虽然管着亚太区域这片业务，说到底也只是个高级打工仔。这次下单是经过综合评估，我不会拿自己的职业前途开玩笑。”

“何总说笑了，您这样的身份……”蒋凡笑着摇摇头，突然正色道：“建这个新厂，我不光押上了全部身家，还背负了巨额债务。万一有个闪失，这辈子都可能翻不了身。如果没有充分的理由，天上掉的馅饼……”他话到嘴边又咽了回去，到底还是留了三分余地。

“是担心合同有猫腻？”何德志扯了扯深蓝色领带，嘴角微扬地继续道：“理由很简单，就是你说的‘信任’。而且这份信任不是空口白话——你们辉凡手袋厂已经给了市场一个满意的答案，据我了解，辉凡的精品部，明年的订单都已经排满？欧洲几个知名的箱包品牌都挤不进去。”

他再次将文件夹递到蒋凡眼前，谦虚道：“我现在下单，既是对你人品的信任，也是为争取一个诚信的生意伙伴。”

虽然何德志说得足够真诚，但是有关新厂的任何事情，蒋凡都不敢马虎。他再次将文件夹推了回去，动作沉稳而坚定，委婉道：“我就是一个粗汉，根本不懂经营上的事情。新厂的所有事务，都是由肖总全权负责。这事我想要先和她商量一下，才能给你答复，烦请你给我留点时间。”

他的语气中带着一丝诚恳与歉意，希望何德志能够理解他的谨慎。

彭亮和辉哥站在病房的窗台边闲聊，窗外的阳光透过斑驳的树叶洒在他们身上，形成一片片光影交错的图案。他俩看似悠闲地交谈，还不时发出几声爽朗的笑声，但彭亮的目光却一直关注着蒋凡与何德志。

看到蒋凡再次拒绝了何德志，彭亮才插嘴解释道：“大爷，任何合同都得加盖公章，再附上法人的亲笔签名，那才具备实实在在的法律效应。如今咱们这新厂还没完成注册，公章自然也无从谈起。何总眼下给你的，不过是一份预定订单罢了。这没盖章的订单，说难听点儿，就跟一堆废纸没什么两样。至于合作与否，那是另一码事儿。您不妨把这份合同留下，回头跟雨欣商量时，它也能权当一个参考。

何总这边您完全不必忧心，我愿为其作保。阿玛尼除了服装，还涵盖鞋履、箱包、香水等业务，是我们龙柏合作多年的生意伙伴。”

蒋凡听完彭亮这番解释，心里暗暗松了口气，想到先前一次次拒绝了何德志，还是有些难为情，他接过何德志手里的文件夹，歉意道：“我是一个粗汉，真不懂这些东西，让你见笑了。”

何德志脸上绽放出豁达的笑容，轻轻摆了摆手，语气满是真诚：“大爷，你这么客气，可就显得见外啦。”

蒋凡听着何德志再次热络地喊自己“大爷”，刚到嘴边想要纠正的话硬生生咽了回去。心里暗自思忖，对方如此豁达开朗，这样称呼也是为了拉近彼此间的关系。倘若还在称呼这些细节上斤斤计较，就显得自己格局太小、小家子气十足了。

于是，他顺着何德志的话，改换称呼回应道：“何哥，你这话说得在理，以后在你面前，我就不整这些虚头巴脑的客气啦！”

离开前，何德志再次瞥了一眼床头柜上的那两沓钞票，随后从公文包里拿出一万准备放在床头柜上。

蒋凡赶紧推开他的手道：“何总，让你看到我这种‘化缘’的方式，已经够尴尬了，如果你还要送礼，叫我情何以堪？”

何德志坚持道：“你现在是病人。我既然来了，要是一点表示都没有，我这面子也没地方搁啊！”


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