285、销售受阻

　　经过一番检验，李大飞的内心已经完全被这包白糖所震惊，这种品质，已然比他见过的绝大多数白糖都要强。

　　不等王福成主动开口，李大飞便迫不及待的询问道：

　　“这白糖你打算卖多少钱一包？”

　　在脑海中组织了一下措辞，王福成说：

　　“这白糖一包大概有半斤，我打算卖四毛钱一包。”

　　此话一出，全场哗然。

　　要知道现在供销社在售的白糖基本就是七毛多一斤，也就是说，王福成的批发价竟然比其他白糖的售价还要高。

　　然而王福成却并不觉得自己的要价高，毕竟产品的品质摆在那里，和其他白糖一个价格，那才是对大鹏制糖厂真正的不公平。

　　只是这价格如此之高，王福成也担心李大飞会有些难以接受，当即又说了个折中的方法：

　　“李主任，我也知道我们厂的白糖价格高，但是我们厂的产品也拥有着与价格对应的品质。”

　　“要不这样，你先将我的产品上架，以一周为时限，按照五毛钱一包的价格，如果它卖得过其他白糖，那么它便有留下来的资格。”

　　“如果它卖不过其他白糖，那么它自然也没有留下来的资格。”

　　“不仅如此，前期送来的白糖我都白送给你。”

　　一面是高昂的价格，一面是优渥的条件，一面是刘国栋的面子，李大飞犹豫片刻，最终还是答应了下来。

　　不仅仅是因为他对大鹏制糖厂的产品有信心，同样也是因为答应王福成的条件对自己来说完全没有任何损失。

　　犹豫片刻，他还是劝了一句：“王队长，要不你把价格还是定在四毛五算了。”

　　“少五分钱的价格，白糖的销量应该能够涨上不少。”

　　五分钱看似不多，但考虑到现在的购买力，还是足够成为影响大家选择的关键。

　　微微摇头，王福成拒绝了李大飞这看似合理的建议，说：

　　“我要是打算降价便不会卖那么高的价格。”

　　“我会用事实证明，我们大鹏制糖厂的白糖配得上这个价格。”

　　叹了口气，李大飞决定不再多言，好言难劝该死鬼，该说的话他已经说了，王福成不听就是他的事情。

　　也不知道他到底哪里来的自信，竟然觉得这白糖肯定能畅销。

　　品质是品质，但是很多时候价格却是能够打破品质的东西。

　　接下来的事情便简单了不少，很快王福成便将第一批白糖，共计一百包送到了供销社的货架上。

　　将一个写着厂里电话号码的纸条递给了李大飞，王福成笑着说：

　　“李主任，若是需要送货，直接打这个电话就好。”

　　笑着收下了电话号码，李大飞却是转手就将电话号码丢进了垃圾桶，他觉得自己根本不可能有打电话让王福成加货的这一天。

　　……

　　既然货物已经上架，那么接下来要做的便是等待，等待大鹏白糖的销售结果，看它能不能凭借实力给众人一个惊喜。

　　只是事情的情况却有些出乎众人的意料，明明是拥有更高品质的大鹏白糖，价格与品质也是绝对的匹配，却根本没人购买。

　　足足过了两天的时间，大鹏白糖却在供销社连一包都没有卖出去，这种结果简直是狠狠打了王福成的脸。

　　被残酷事实打击到的王福成甚至生了一场病，无力的躺在床上。

　　饶是如此，他还是有些想不明白，一有时间就念叨道：

　　“这怎么可能，大鹏白糖我也品尝过，它的品质完全对得起它的味道，为什么就是卖不掉呢？”

　　他在大鹏白糖上寄予了厚望，却只得到了这样一个结果，他又怎么可能甘心呢？

　　王勇看在心里，同样是非常着急，然而即便是他抓破脑袋也想不到一个能够解决眼前困境的办法。

　　降价？

　　如果将价格降低到跟其他白糖一个价格，大鹏白糖虽然还是能赚钱，但他所追求的品质打造就成了一个活生生的笑话。

　　他在包装，商标，品质上投入的金钱更是如同打了水漂一般的可笑。

　　皱着眉头，王勇在办公室里不断踱着步子，心中却是没有丝毫的头绪。

　　最终，他还是决定带着礼物去拜访一下王程鹏。

　　大鹏制糖厂的前途关乎着整个王家村的未来，即便是会因为受到王程鹏的厌弃他也必须走这一趟。

　　王勇可谓是王程鹏家的常客，即便是负责看守的狗子们看到他也懒得搭理，转头趴着休息了起来。

　　在见到王程鹏的瞬间，王勇便直接大声求助了起来:

　　“师傅，救命，现在能救大鹏制糖厂，救王家村的人也就只有你了。”

　　也不等王程鹏询问，他便把销售受阻的事情跟王程鹏说了一遍。

　　微微摇头，王程鹏叹了口气，说：

　　“你们既然打算走品质路线，那么首选的便是上河市这种经济更加繁荣的地方，而不应该是河田镇。”

　　“一旦在上河市打出了名气，能够接受大鹏白糖的人也会更多。”

　　王勇顺从的点了点头，说：“事实上，这个方案我们也曾经想过，可是我们根本没有将东西送到上河市供销社销售的能力。”

　　“能够让河田镇的供销社接受我们的产品，那可也是走了刘主任的关系。”

　　“我相信大鹏白糖有着与价格相匹配的质量，也相信老百姓买回去之后，会被大鹏白糖的品质所折服。”

　　“但现在的情况是，我们愣是连一袋都没能卖出去，其他的事情自然是没办法说。”

　　随手放下手中的书，王程鹏暗道王勇还是太年轻，虽然有一股子冲劲，但是想事情却并不全面。

　　最简单的便是包装，大鹏白糖的包装。

　　那么好的广告位他竟然连一句广告词也没写，又怎么能够吸引顾客的青睐呢？

　　搞了半天，这烂摊子竟然还要王程鹏来收拾，早知道他就在前期稍微帮忙把着点关，也可以避免现在的尴尬情况。

　　略微思索，王程鹏给出了一个可行的方法，说：

　　“没人买，那很简单，降价不就好了。”

　　王勇实在是有些不理解王程鹏的话，满脸疑惑的问：

　　“师傅，你不是说我们大鹏白糖要走高端路线，那我们就不能降价。”

　　“更何况包装设备什么的都是成本，价格低了，我们厂可就没什么利润了。”

　　恨铁不成钢的看了眼王勇，王程鹏叹了口气，说：

　　“降价是要降价，但是怎么降价就是一门学问。”

　　“我们当然不可能直接降价，但是却可以以新品上市作为幌子，暂时给一个优惠价，将售价调整到四毛钱一包。”

　　“原价五毛钱一包的大鹏白糖现在只要四毛了，大家快来看，快来买！”

　　“等到大家对大鹏白糖的品质认可之后，那么新品上市的活动期也该过了，恢复到原本的价格也是理所当然的事情。”

　　听着王程鹏的话，尤其是那极具诱惑力的广告词，王勇眼中满是兴奋，看向王程鹏的目光更是充满了崇拜。

　　他总觉得王程鹏比自己聪明了太多太多，明明很困难的事情，在他眼中，却是可以轻松解决的小问题。

　　按照王程鹏的说法去做，虽然不能保证大鹏白糖一定能够占领市场，但是却能将销路打开，不会是眼前那么尴尬的情况。

　　只不过还没等王勇说点什么，王程鹏又指着大鹏白糖那空空如也的包装询问道：

　　“你看这里，有没有觉得好像缺了点什么？”

　　挠了挠头，王勇实在是听不懂王程鹏的意思，只能硬着头皮问：

　　“师傅，你可别跟我打哑谜了，你又不知道我一直都是这个不聪明的样子。”

　　“你直接给我说，我照着你说的去做就行，我相信师傅的吩咐肯定不会错。”

　　王程鹏忽然觉得自己的心好累，明明只是给王家村谋一条发展的道路，他怎么忽然就将自己搭了进去。

　　偏偏他还已经投进去了那么多东西，现在不管大鹏制糖厂都不行。

　　想到这里，王程鹏叹了口气，说：“这里那么空，你不觉得应该印点什么东西吗？”

　　“我们大鹏白糖的特点就是味道甘醇浓郁无杂质，拥有远比其他白糖更好的甜味。”

　　“一包更比两包强！”

　　“你觉得在这里加上这一句话，别人在看到大鹏白糖之后又会是什么想法？”

　　一包更比两包强？

　　王勇忽然有了一种茅塞顿开的想法，仿佛拨云见日一般，瞬间驱散了他心中的阴霾。

　　若是他看到这样一包白糖，他肯定是要在心中划算一番。

　　大鹏白糖五毛半斤也就是一块钱一斤，但是他一包更比两包强，也就是说，实际上只相当于五毛钱一斤。

　　其他白糖虽然看起来分量多，却需要七八毛钱一斤，怎么选择应该非常明显了。

　　即便是众人并不认可大鹏白糖一包“更比两包强”的说法，但是只要有这个广告词在，总有人会产生好奇。

　　到时候买上一小包试试到底有没有那么强，这也不是没可能的事情。

　　一旦有人进行尝试，大鹏白糖便能凭借优秀的品质获得口碑，打开市场。

　　退一万步讲，加上这句话之后，大鹏白糖怎么也不可能沦落到好几天时间都卖不掉一包的惨状。

　　想清楚这其中的关键之后，王勇简直惊讶得跳了起来，毫不吝啬夸赞之言，说：

　　“师傅，你简直是天才，竟然会有如此奇妙的想法。”

　　“还好之前只是印着试试，只做了三千只包装袋，正好在新包装袋上加上你刚刚说的话。”

　　“至于这采用旧包装的三千包大鹏白糖也不会浪费，刚好用做活动产品，以四毛一包的成本价打开市场。”

　　王勇还不算太蠢，马上就举一反三完成了反推，将这三千包白糖也利用了起来，可谓是物尽其用。

　　新包装的大鹏白糖也正好和老包装区分开来，让大家更加能够接受这两毛钱的“涨价”。

　　毕竟老百姓可不会管你是不是在做活动，他们只会看到你的确是实实在在的涨了价。

　　见王勇连茶都顾不得喝，转身就准备去解决这场萦绕在大鹏制糖厂上的危机，王程鹏却是又将他叫住，说：

　　“你等一下，我拿个锦囊给你。”

　　“真到了走投无路的时候，你就打开锦囊，按照锦囊中的方法去做，相信问题很快便会迎刃而解。”

　　“这也是我对你的考验，我希望你并不会用到我给的锦囊，这样也说明你的实力已经达到了足够掌控大鹏制糖厂的时候。”

　　所谓的锦囊很简单，就是一个绑得严严实实的小口袋而已，重点其实是王程鹏摆放在其中的纸条，以及纸条上的内容：

　　“去找上河市供销社的宋文欣主任帮忙，如果有人问起，就说是王程鹏叫你来的。”

　　若是以王程鹏的名义去找宋文欣帮忙，大鹏白糖的销售问题可以说是小菜一碟，不值一提，完全是降维打击般的解决。

　　但王程鹏却不希望让事情走到现在这个地步。

　　第一，大鹏制糖厂还没有危机到这个程度。

　　第二，若是王勇他无法独立自主的解决问题，那么他也很难带领大鹏制糖厂走得更远。

　　现在是王程鹏还在王家村，若是他考上大学去上学了，这大鹏制糖厂又该如何自处？

　　难不成遇到问题就去千里之外找王程鹏求助，那这大鹏制糖厂还不如直接倒闭算了。

　　别说什么王程鹏也是凭借宋文欣的帮助才能够解决问题，他能让宋文欣帮忙，那难道不是他的本事？

　　若是王勇也有着同样的本事，那他便能够带领大鹏制糖厂做大做强。

　　这样想着，王程鹏将纸条叠好，小心翼翼的塞进了锦囊之中。

　　在将锦囊交给王勇之前，王程鹏郑重叮嘱道：

　　“这个锦囊虽然能够让你的问题迎刃而解，但也是对你能力的一种否定。”

　　“如果可以，我希望你不要动用这个锦囊。”

　　“当然，如果事情真到了不可挽回的时候，这锦囊该用还是得用。”

　　说到这里，王程鹏挥了挥手，示意王勇自行离开。

　　随着时间的推移，国家恢复高考的消息也即将放出，也是时候下另外一盘，属于他的大旗！


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