第214章 收紫草

军需！而且是长期稳定的大宗采购！姜绾歌心中瞬间算盘拨响。这可比零散售卖利润丰厚得多，更是打通军方渠道的绝佳机会！

“要多少？何种品质？”她直接切入核心，商人本色尽显。

“三箱。”厉战霆用手比划了一个标准木箱的大小，“品质需与你昨夜所用一致，药效必须保证。价钱按市价走。”他开出的条件很公道。

“成交！”姜绾歌毫不犹豫，干脆利落，“不过我此行是为紫草，并未携带如此多成药。待我自漠北返回京城，制成药品后，亲自押送至将军处，如何？”她提出了可行的履行方案。

“可。”厉战霆点头应允，“半月之内，我军主力应仍在此区域驻扎休整。你随时可来。”他给出了明确的时间和地点。

两人击掌为盟，清脆的响声在清晨的戈壁上回荡。一桩各取所需的交易就此达成。姜绾歌将令牌仔细贴身收好，心中大定。有了这“护身符”，漠北之行安全系数陡增。

“还有一事，”厉战霆补充道，神色严肃了些，“漠北镇虽在我军手中，但城外并不太平。胡人轻骑神出鬼没，劫掠商队之事时有发生。入城之后也需谨慎，早去早回。”

“多谢将军提点，我省得。”姜绾歌抱拳，“那我们就此别过，将军保重。”

“一路顺遂。”厉战霆站起身相送，目送着那辆不起眼的马车在戈壁晨光中渐行渐远，心中竟生出几分期待——期待她带着紫草平安归来，更期待她送来那救命的金疮药，以及……再见她一面。

手持通行令，姜绾歌一行果然畅通无阻。沿途遇到的几队巡逻骑兵，查验令牌后无不肃然行礼，痛快放行。两日后，风尘仆仆的马车终于抵达了饱经战火的漠北镇。

这座边陲要塞，城墙斑驳，处处可见修补的痕迹。城内景象更是萧条，街道冷清，行人稀少，大半店铺门窗紧闭，空气中弥漫着紧张和物资匮乏的气息。

“小姐，先找个落脚地？”石头看着略显荒凉的街道问道。

“不急。”姜绾歌利落地跳下马车，拍了拍身上的尘土，目光锐利地扫视着街道，“趁天色还早，摸清药材行情要紧。石头，打听一下，镇上最大的几家药商铺子在哪，口碑如何。”

石头领命而去，很快带回消息。姜绾歌选定了一家据说存货最多、老板姓王的药铺，径直走了进去。

店铺不大，光线有些昏暗。柜台后的王老板是个精瘦的中年人，眼珠灵活地转动着，带着商人特有的精明。看到有客上门，尤其还是生面孔，他立刻打起精神。

“姑娘是……？”王老板试探着问。

“京城来的，收药。”姜绾歌开门见山，声音清亮，同时将一小锭分量十足的银子“啪”地一声轻放在柜台上，“听说你这儿有上好的漠北紫草？”

看到银子，王老板的眼睛瞬间亮了。战事以来，商路断绝，药材积压严重，他已经很久没见到这么大方的买家了！

“有！有！姑娘真是行家！”王老板脸上堆满笑容，立刻变得热情无比，“咱这儿的紫草，可是漠北一绝！根粗色正，药性十足！”他一边说，一边麻利地从后面搬出几个鼓囊囊的麻袋，解开袋口。

姜绾歌走上前，也不嫌脏，伸手抓出一把紫草，凑到鼻尖闻了闻，又仔细捻开根须查看色泽和干燥程度。经验告诉她，这确实是地道的好货。

“什么价？”她放下紫草，抬眼看向王老板，眼神平静无波。

“哎哟，姑娘，这可是顶好的货！”王老板搓着手，一脸“亏本”的表情，“搁在太平年月，少说也得十二三两银子一斤！如今这光景……唉，算您十两！不能再低了！”他先抬价，等着对方砍价。

“十两？”姜绾歌轻笑一声，那笑声里听不出喜怒，“王老板，明人不说暗话。我从京城千里迢迢过来，就是知道这边药材压手，价钱走低。你这价比京城行市还高，是打量我人生地不熟，好糊弄？”

她点破对方心思，语气不疾不徐，却带着压力。

王老板脸色一僵，讪笑道：“姑娘这话说的……那您看多少合适？”

“四两。”姜绾歌报出一个数字，语气斩钉截铁。

“四两？！”王老板差点跳起来，一脸肉痛，“姑娘！您这刀也忒快了吧？四两连本钱都不够啊！您看看这成色……”

“成色是不错，”姜绾歌打断他，语气冷静地分析着现实，“可王老板，眼下是什么时节？胡人的马蹄声说不定就在几十里外！你这铺子，你这药材，守得住吗？现在换成真金白银揣进怀里，才是实在！四两，现银交易，你这里有多少，我全要了。过了这村，可未必有这店了。”

她的话句句戳中商人最担心的痛点——战火风险和资金周转。这不是简单的砍价，是基于时局的精准判断和谈判策略。

王老板被她说得额头冒汗，内心挣扎。他知道姜绾歌说的没错，这药材砸在手里，万一城破，一文不值。可四两……实在肉疼。

“六两！”他咬咬牙，报出底价，“姑娘，六两！我这有八百斤上好的紫草，您全拿走！这真是最低了，再低我宁可烂库里！”他做出最后的挣扎。

姜绾歌心中飞快盘算：八百斤，六两一斤，四千八百两。比起京城动辄十五两以上的价格，这利润空间已经非常可观。而且对方库存量不错。

“成交！”她不再纠缠，爽快拍板，“验货，没问题，银票立刻点给你。”

验货过程严谨而高效。姜绾歌亲自抽查了几袋，确认品质如一。

双方银货两讫，王老板拿着厚厚一沓银票，又是心疼又是松了口气。

姜绾歌则拿到了第一批优质货源。

接下来几天，姜绾歌化身最精明的猎手，带着石头和阿福穿梭在漠北镇大小药铺和囤货的药农之间。

她深谙谈判之道，既利用战乱压价，又保证出价在对方心理底线之上，不让交易崩盘。


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