第574章 培养消费者习惯
阿宝还是不太能理解。
“你不能理解也是正常的，我相信你总有一天会理解的。”
周国栋让钱进来继续深入说说培养消费者习惯。
“其实理解起来并不难，李明刚才说了，我们的水果罐头就是走的低价，而且是走最底层的老百姓。”
“那么久而久之，底层的老百姓对我们的产品认可度会越来越高。”
“最关键的是，随着改革开放的深入，你们觉得这些底层的老百姓会不会富起来？就像你们一样。”
钱进来站起身，来到了做满工人的饭桌前。
“我问你，以前你们在丁冲村的日子过的如何？”
“别提了，那日子苦的很，一年都吃不上一回肉。”
“那像现在呢？”
“现在的日子好哇，不说顿顿吃肉，但是只要想吃，我们就能吃！”
“那家里冰箱电视这些有没有？”
“家家户户都有，有的还买了彩电呢！”
钱进来满意的点了点头。
“大家看，只要日子富起来了，总想着吃点好的。”
“真到了那个时候，一直买我们底价产品的老百姓们，首选是不是我们其他的高价产品？”
大家疯狂点头，那肯定的。
就像买自行车一样，大家最认可的就是凤凰牌。
“所以说我们的产品价格低，可质量不差，老百姓有了钱之后一定会支持我们其他的产品。”
“更何况我们的其他产品本身口碑和质量就很好！”
有人就问了，幸福牌的巧克力他们也是这样做的，是不是对方也是这样想的？
“那你就错了，他们是逼不得已，认为城里人现在不吃代可可脂的巧克力了。”
“觉得农村人肯定不挑剔，这是赤裸裸的看不起低收入人群。”
“大家都不傻，况且李明已经断了他们的后路，让这些低收入人群打心底里觉得幸福牌巧克力就是垃圾。”
大家哄笑，有人就说，那幸福牌的产品以后岂不是很难翻身。
“能不能翻身，这个就要看他们后期怎么处理了。”
“我们肯定不会给他这个机会的！国粮的晶帝也不会给他机会！”
金一鸣这时候才真正了解李明的眼光。
“李明，那我们就抓紧生产水果罐头吧！这个都不需要找实验室研究，我们几个老师傅手里就有现成的配方。”
“行，新的生产线我已经提前联系好了，已经在发往公司的途中，一个礼拜之后你们就可以生产。”
金一鸣提议采购这一块还是从光明公司走，体量大，价格会更便宜。
“行，到时候在进行结算就好了！”
6月1日，在这个小朋友们最开心的节日里。
江州市的大小商店里，全部上线了飞跃牌奶油系列冰棍和飞翔牌巧克力冰淇淋。
可就是没有爱建综合百货商场的份。
“妈妈，这根巧克力冰棍才2块钱！有这么多巧克力，有这么多奶油！”
“宝贝，你喜欢就好了！”
“妈妈，你不来一根么？”
“嗯，妈妈就来一根西瓜味的奶油冰棍吧！”
产品一上市，就遭到了市民们的哄抢。
何奋斗接到了江州业务员的电话，他立刻把这个消息告诉了上面。
“什么？这个混蛋放弃巧克力市场了？”
“应该没有吧，他把巧克力加到了冰淇淋里面！”
“老孙，你们益民厂也有类似的冰糕，这里面有多少巧克力含量你不清楚么？”
“老田，别说了，我们的冰糕全是代可可脂，他们估计用的都是可可脂。”
两位厂长简直气炸了，一小部分是因为李明，更多的一部分是国粮的晶帝。
要是没有他们的从中作梗，再有半个月可可豆就到港了。
现在倒好，一直要到8月初才能来货。
“老田，别的地方先不管了，先把魔都本地的市场稳住吧，赶紧把原料换了！”
“已经换了，可最多撑到7月下旬，那个时候正是热的时候！”
“做不了巧克力的，就做其他的，学他们，做水果口味的。”
看样子只能是这样了！
巧克力产品是指望不上了，梅林的老孙指示何奋斗，把重点转移到罐头产品上去。
“小何，我们最近收购了不少罐头厂，其中有很多厂都是生产水果罐头的。”
“目前东北有两家，西北有三家，西南有5家，东南有10家，加上我们自己的总厂，产能足够了。”
老孙的目的很明确，他让何奋斗去联系各地经销商，让他们打款购买水果罐头。
经过之前巧克力的事情那么一闹，何奋斗这边的信誉度都没有了，大家都不买账。
在权衡之后，老孙决定只收3成货款，账期3个月，进三箱送一箱。
这才挽回了4成的经销商，加上是梅林牌，消费者还是买账的。
何奋斗还得知光明公司给他们这些经销商至少送了两台冰柜，他就想以补贴电费的方式。
让这些经销商们把罐头放在冰柜里，这样也能促进罐头的销量。
有的经销商为了那些电费补贴，还这有这样干的。
没几天，就被光明公司的业务巡视员给发现，并上报到了周国栋耳朵里。
“大家听好了，凡是发现这种情况的，先警告，然后让他们撤掉。”
“如果发现了第二次，那不好意思，所有光明公司的产品都别卖了。”
与此同时，周国栋让各省市总代通知底下所有经销商。
一个星期内，光明公司的冰棍和冰淇淋产品就会陆续送达，首批货物无需缴纳货款。
所有的货款可以在第二次进货时一并支付。
有经销商就问，他们的冰柜里还剩下不少的巧克力怎么办？
“很好办，这些巧克力随冷藏车返回光明公司，剩余货款可以用于抵扣冰棍产品的货款，8毛抵1块钱！”
这就相当于打了八折，光明公司根本无需动用现金进行退款，还增加了经销商的进货欲望。
周国栋还在考虑要不要去魔都发展一下经销商，李明却大手一挥。
由熊欢带队，整个综合营运部的人集体跑去了魔都。
一人跟着一辆冷藏车，也不找当地的商店进行合作，专门找那种推着自行车用木箱加棉被来卖冰棒的流动小商贩。
这些小商贩走街串巷，卖力的吆喝，效果非常的好。
气的益民厂的老田直接打工商局的电话举报，说有人扰乱市场秩序。
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